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渠道经理个人总结内容

渠道经理负责渠道管理部日常管理工作,各项目组业务对接与跟进

处理,渠道运营中心相关辅助部门沟通寻求工作支持支持;下面是小编为

大家整理的关于渠道经理个人总结内容，如果喜欢可以分享给身边的

朋友喔!

渠道经理个人总结内容1

我是渠道综合管理员，于04年进入公司，在--营业厅前台，

做综合受理员，后因工作认真负责，05年被提升为前台值班经理。直

至08年元月，因工作需求被调入区从事渠道管理员工作。我的述职

报告分为以下三大部分：

一、--年度我所做的工作：

1、渠道建设工作：08年公司开展了渠道大建设工作，配合渠道

中心主任完成了13家新建网点的渠道寻址、装修、开业等工作。由于

我们在渠道建设过程中不光建设渠道的数量，还注意建设渠道的质量，

在重要路段新建了几家有质量的卖场，如双岗--、华联超市内的--等，

因此在渠道年度评比时，--区光荣的被评为一等奖。

2、代理商日常系统维护，我区代收费网点，电脑维护情况良好，

因出现问题均能及时处理好，保证代理商正常收费营业。由于CDMA

的划分，代理商用CDMA1-收费已不在方便，及时要求代理商更换宽

带上网，并提前向信息化部申请用户名和密码，上门为代理点安装新

系统，率先完成了30家网点宽带改造工作。

3、代理商考核。代理商考核按公平、公正、公开原则执行，每次

网点扣分项及时采取通报、短信、面谈多种方式，通知到各网点。督

促其它网点不在犯同一错误。

4、代理商业务培训及公司政策贯彻。代理商对联通政策是否理解，

直接关系到对公司文件的执行力度，所以公司每次下发新文件，我会

提前认真阅读掌握、提取重点、做好培训准备工作。因代理商对公司

文件理解层度不同。我会有针对性的做培训，不光在会议上进行培训，

日常巡检到各网点时，不忘记采取一对一面对面的提问，在给予解答，

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很快提升他们的业务知识。

5、代理商销售任务的督促工作。公司为加快发展步伐，每季度都

会下达不同的任务考核，因代理商人员素质层次不齐，对公司下达的

任务考核不能理解，经常报有怨气，我利用巡查机会，上门挨家挨户

进行解释说明，和他们谈心交朋友，用各种有效沟通的方法，调动网

点销售积极性，让公司的各项工作得以顺利进行。

6、工号的管理。每次区里有新进员工进入或工作调动，我都及时

走工单，调整他们的工号权限，以保证不影响他们的工作。为新开网

点及时申请新界面和工号，做好网点各项工号需求反馈工作，全年光

调整各项工号权限工单走了165个。

7、礼品管理及物资的工作。公司开展各项活动，都能及时到公司

领取礼品，以保证活动的正常开展。做好礼品发放工作，对一些大件

代理商不方便领取的，采取送货上门。礼品的保管更做到账实相符，

即库存实物和资物系统相一致。今年开展的清()凉一夏活动送清凉套包、

油、床上四件套等礼品5944个，校园活动送礼品清凉套包、U盘、自

行车等礼品8609个，年未存费有礼活动送生活套包、床单、浴巾套包、

拆叠自行车、油等礼品2398个。由于各种礼品准备充分，所有活动都

正常有绪的得到开展。物资方面及时补充各种宣传单页、海报、入网

单。

8、积分、中立渠道返利及其它报表工作。每月准时完成--区42

家网点积分核算工作，全年积分发放了57.8万元。完成2008年1月

至--月中立渠道批发补贴报表;完成了每