万达商业管理模式.pdf

万达商业管理模式--第1页

.

万达商管运作模式：组织结构|薪酬考核|管理职责

万达集团将所有业务领域统一划分为项目前期、中期、后期三个阶段,分别由相应专业部

门进行管理。

一、万达集团总体架构

万达采用高度集权化的管控模式,除部分工程管理和销售实施放在区域公司,其他大

部分职能由集团总部牢牢把控。

万达集团的组织架构按照业务的发展流程,将所有部门划分入项目前、中、后期三个

部分。一个总裁负责前期的拿地、规划设计、招商；一个总裁只管施工,达到快速统一的

工厂化速度；一个总裁负责商业管理、院线、百货的管理。

二、万达商管组织架构

三、万达招商运营中心架构

四、万达商管项目经营管理

万达商管之项目经营管理,包括项目经营分析〔现金流分析、项目经营决策文件、项

目经营管理责任书、项目奖金考核、项目年度考核、奖金分配方案6大方面,其中细化内

容包括每一事项的时间要求、责任部门、上报内容、流程要求与执行提示等。

1、时间要求

新项目：项目摘牌后30天内

老项目：每季度首月10日前进行修订,每半年会审一次

责任部门

股份公司计划部牵头组织、营销部、财务部、成本控制部配合；

项目公司财务部负责部门、其他部门配合。

上报内容：项目现金流分析表、开发计划表〔包括关键节点、面积指标、成本收益、销售

计划及回款分解表、工程成本明细表。

1/9

万达商业管理模式--第1页

万达商业管理模式--第2页

.

流程要求

计划部〔发出指令——项目公司〔编制计划表—根据计划表形成销售计划表、工程成

本明细表、现金流表——项目公司财务部汇总——计划部——计划部组织营销部、财务部、

成本控制部联合会审——反馈意见并项目公司对口部门修改——修改并汇总至项目公司

财务部——最终定稿——OA上报股份公司——计划部组织财务部、营销部、成本控制部汇

总——形成各项目开盘前及经营期内资金平衡分析表》——汇报

2、项目经营决策文件

2.1项目经营期

2.1.1时间要求：签订决策文件20天前

2.1.2审核部门：项目簪理中心计划部

2.1.3上报内容：项目总体经营期〔用于财务税费测算和项目分期经营期〔用于项目

奖金测算

项目总体经营期：

计划开始时间：原则上为开工前6个月,如摘牌或股权转让完成至开工的时间不到半

年,则以摘牌或股权转让完成时间为准,如摘牌或股权转让完成至开工的时间超过6个月,

则以开工前6个月为经营期开始时间。

计划结束时间：本期最后一个单体竣工验收后六个月之内。〔如项目公司经研究销售

或结算等事宜可能影响计划结束时点,经计划部核准并请示股份公司领导后,则结束时点

可进行调整。

2.1.4流程要求：项目公司财务部牵头编制——项目公司领导班子会签——计划部审

核——项目管理中心总经理——主管项目副总裁——计划部转发财务部

2.2项目基本奖金测算

2.2.1时间要求：签订决策文件前10天

2.2.2前置条件：

①项目经营期已确认；

2/9

万达商业管理模式--第2页

万达商业管理模式--第3页