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顺丰快递项目营销策划书--第1页
顺丰快递项目营销策
划书
——市场营销课程设计
工商管理111班
顺丰快递项目营销策划书--第1页
顺丰快递项目营销策划书--第2页
尚莹莹：组长
程辉：环境分析
沈叶：市场定位和市场分割
孙苏琴：市场预测和条件假设
严家帧：策略分析
徐琳玉：文档整合和市场预测
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目录
一、环境分析0
（一）SWOT模型0
二、PEST模型3
二、市场定位和市场分割分析4
（一）市场细分（Segmentaiton）4
（二）目标顾客（Targeting）5
（三）产品定位（Position）6
（四）顺丰的服务定位图（钻石模型）6
三、市场预测及假设条件7
（一）引入期7
（二）成长期8
（三）成熟期8
四、策略分析9
（一）Product+Customer10
（二）Price+Cost10
（三）Place+Convenience10
（四）Promotion+Communication11
顺丰快递项目营销策划书--第3页
顺丰快递项目营销策划书--第4页
一、环境分析
我们将在南通中南世纪花城建立一个顺丰快递的站点，下面我就用SWOT模
型和PEST模型分析一下其所处的环境。
（一）SWOT模型
1、Strength（优势）
（1）顺丰快递是全国较为知名的快递企业，作为本土快递企业更能在企业中融
入中国文化，其服务更适合中国人的需要。
（2）顺丰快递配送速度和其他快递企业相比较快，在业界内较为出名。
（3）其企业经营灵活，形式多变。
（4）快递产品生命周期处于发展时期，发展的市场空间较大。
2、Weakness（劣势）
（1）从业人员素质普偏低。
（2）资金不足，融资渠道不流畅。
（3）快递网络较为局限。
（4）我国快递企业普遍存在着人才缺乏的问题。
顺丰快递项目营销策划书--第4页
顺丰快递项目营销策划书--第5页
3、Opportunity（机会）
中南世纪花城位于南通市新城核心区，市政府东侧，北临世纪大道，与南通
大学相对，紧邻CBD。其总占地面积约125.8万平米，绿地率35%，项目分三期
开发。其采用的是西班牙的建筑风格，小区建筑以岛中湖为主题，有大面积的
人工景观湖面和基地周边的自然河流。中南世纪花城整个地理位置如下图所示。
除了地理位置较好，中南世纪花城配套设施十分齐全。
商业配套
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