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农产品销售方案

农产品销售方案范文

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，

方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应

当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的农产品销售方案范文，仅

供参考，大家一起来看看吧。

农产品销售方案范文1

力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划

的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。

广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中

要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策

划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附

录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广

告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较

完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分

析，二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

(一)农产品营销方案市场状况分析

(1)农产品当前的市场规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结

构之市场目标分析。

(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

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(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)农产品营销方案策划书正文

一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明

如下。

(1)公司农产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来

的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节;

1、确定农产品目标市场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定农产品价格政策。

4、确定农产品销售方式。

5、农产品广告表现与广告预算。

6、农产品促销活动的重点与原则。

7、农产品公关活动的重点与原则。

(2)企业的农产品销售目标

农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)

必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)农产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营

销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可

分为：长期，中期与短期计划。