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加多宝营销方案

加多宝营销方案

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。

以下是小编为您带来的加多宝营销方案，让我们一起看看大型的公司

是怎么进行营销的!

加多宝营销方案一：

一、市场定位

加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多

宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张

旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包

含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概

念。

为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量

领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，

并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉

消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗

凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积

累下的老顾客。

通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”

走到了今天与“王老吉”彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机，

相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。

二、品牌传播

6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。《中国好声音》

的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、

江苏卫视嫉妒眼红;也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好

声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，

我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有

人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。

除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。

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加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当

初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。

三、渠道覆盖

广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要

在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的

心理印象。加多宝深谙这一道理。笔者因工作需要湖南地区各个城市

出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼

等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方，都有加多宝凉

茶的广告。这种终端覆盖的能力，是其它快消品品牌无法超越的。

笔者也在网上查找了些资料，了解到加多宝有一个庞大的渠道队

伍，这些渠道人员不仅有销售指标的.考核，也有终端宣传的考核。每

天需要贴出多少张宣传品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大

的执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。

简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过

品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单

的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。

加多宝营销方案二：

俗话说，拿得起，放得下。这句话放在加多宝身上非常合适。当

法律裁决加多宝不能在使用“王老吉”这个商标时，加多宝马上放弃

“王老吉”，转入到重新塑造凉茶品牌的运作之中。

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。

乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样

的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老

吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”

的身上