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做市场调查的心得体会5篇

市场调查是指用科学的方法，有目的、系统地搜集、记录、整理

和分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为企业的决策者制

定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的

依据。下面小编给大家带来做市场调查的心得体会，希望大家喜欢!

做市场调查的心得体会1

在近一个月的时间内，通过对所选择的合肥市部分大米销售点进

行访谈调查，初步熟悉了合肥大米市场的状况，了解白湖大米相关产

品的市场销售情况以及相关竞争市场状况，通过有关信息的整理与分

析，以期能为白湖米业在以后的市场开拓、宣传策略的制定提供借鉴

和参考，大米市场调查报告。

一、调查方式：市场实地走访(观察、访问、交流等)

二、调查区域：合肥

三、调查日期：5月10—6月6

四、调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便利店等。

五、基本情况分析：

1、地区分布

各个区域皆有“东北”、“北大荒”牌大米销售，但销售分布不

均。另外，有部分区域市场空白，有待开发。大米是不可缺少的生活

消费品，在走访的各个区域，如合肥市内的大大小小的粮油行、社区

便利店、商超等经营场所都发现有“东北”、“金润”“润禾”牌大

米销售，但总体看来分布不均匀，在合肥市场占有率相对较高，主要

在粮油店、社区便利店内销售，而且数量较多，而在家乐福，合家福

等较大超市里，润禾在此地的产品铺货率略低于如白湖，北大荒，金

润等米业，调查报告《大米市场调查报告》。

同时，在调查发现白湖大米在某些地区存有市场空白。在大学生

食堂发现大米的市场可开发程度较高，此区主要供学生食堂用米。

在考虑大型商超时，必须注重周边社区的产品投放。人流量较大，

居民区繁密，可在此处下功夫，开拓新市场。

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2、市场品牌及其销售情况

经过调查统计，白湖大米市场其他的大米品牌有：东北、金润、

北大荒等其他大米品牌。调查发现，北大荒和东北构成竞争最为明显。

东北进入市场时间较早，对超市加大了铺货力度，散装米和袋装米

(5kg、50kg)均占据有利位置，而北大荒进入市场稍微晚些，但它的品

牌效应做得好(在电视上做广告)，进入市场较晚，但渗透迅速，定位明

确，主要以进入超市等渠道为主。在粮油行，白湖大米所投放比率底

于东北等品牌，主要在社区便利店占有较大的数量，值得注意的是北

大荒牌大米对市场的占有比率正在逐降提高。

在走访时发现，合肥市大米销售的地区很大部分都有上述几种品

牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌，各类品牌各

有纷争，所占比率相差无几。

3、销售价格

在被调查的区域，根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香

米类普遍高于其他米的价格，袋装米的价格较之散装米价格略高。一

些大米如北大荒等大米，因其品牌、质量、消费者印象等因素，价格

也略高于同品类的大米。

但总体上看，一般在1.5-2.5元/斤，这个价位的大米销售情况，

但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。

六、调查后感

通过此次市场调查，我对白湖大米在合肥市场的销售有所了解，

我认为白湖大米在以下几点做些调整，会更有利于市场销售。

1、开拓未开拓的市场，比如粮行，大学食堂。

2、金润有内蒙古长粒香、金丝香米，鑫隆有北大荒长粒香、东