0323S07023-保险营销实训（实践课程）.docxVIP

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附件5-3

ADDINCNKISM.UserStyle《保险营销实训》课程教学大纲

（实践课程·2023版）

一、课程基本信息

课程号

0323S07023

开课单位

经济学院

课程名称

（中文）保险营销实训

（英文）Insurancemarketingtraining

课程性质

选修

考核类型

考查

课程学分

1

课程学时

1周

课程类别

专业拓展课

适用专业（类）

保险学

二、课程描述及目标

（一）课程简介

《保险营销实训》课程是本专业（类）的一门专业拓展课程，属于就业创业方向，旨在培养学生表达能力、沟通能力，提升学生的综合素质，提升学生的营销能力。本课程主要通过PTT（ProfessionalTrainerTraining）培训课程来实现。该课程主要由三个表现形式：演示、展现、表演，是一门高度参与性的课程。贯穿着各种题目的演讲，以即时演讲为核心。同时在这个基础上，学生直接承接保险公司的营销项目，直接销售保险产品。

（二）教学目标

本课程在人才培养方案中，属于实践课程，通过本课程，培养学生有效沟通和表达能力，提升学生的逻辑分析能力，在知识积累、演讲设计、形体表达各个方面全面提升，培养学生的自信心，提高学生对于保险营销的认知和接受能力。

课程目标1：掌握表达能力训练的核心内容和关键

课程目标2：养成知识积累习惯，培养逻辑能力

课程目标3：提升学生自信，直接销售保险产品的心理和专业能力。

三、课程目标对毕业要求的支撑关系

毕业要求指标点

课程目标

1-3：其他相关领域知识

课程目标1

2-4：其他能力

课程目标1

课程目标2

3-3：科学文化素质

课程目标2

课程目标3

3-4：专业素质

课程目标1

课程目标2

课程目标3

四、教学方式与方法

从根本上激发学生的兴趣和思考，多媒体情境教学方法蕴含丰富哲理元素能最大限度引发学员兴趣和思考；学生体验与教授讲解点评，结合在学中做，学中悟，从而大幅提升学生素能；通过训前测试、训中提升、训后督导的专业方法，使学生能得到终身性的巩固提高。直接的产品销售，实战带来的挑战和认知更为有效。

五、实践内容、基本要求与学时分配

序号

实践内容

基本要求

学时

方式

对应课程目标

1

PTT培训课程

按照PTT培训课程要求，完成各项任务安排。

4天

实训

课程目标1

课程目标2

课程目标3

2

保险产品销售

保险公司直接提供潜在客户，完成销售环节。形成销售报告。

3天

实训

课程目标1

课程目标2

课程目标3

3

合计

（注：实践内容应当具体可测，明确基本要求和实现方式，如实习、实训、社会调查、参观考察、下乡实践、写生等。）

六、实践成果呈现要求

实践成果呈现方式，包括实践报告、成果作品、作品展览等呈现方式基本要求、内容、规范等。

七、学业评价和课程考核

（一）考核类型：?考试?考查

（二）考核方式：?实践报告?实践作品?项目汇报

?其它：

（三）成绩评定：

考核

依据

建议分值

（百分比）

考核/评价细则

对应课程目标

平时

考核

100

出勤

20

参加培训出勤记录

课程目标2

表现

80

各项任务完成情况

课程目标1

课程目标2

课程目标3

八、课程目标达成评价

课程目标的实际达成效果计算方式如下，达成值越高，教学效果越好。

课程目标达成度=

毕业要求指标点达成度=

执笔人

贾士彬

审核人

尚颖

教学院长

尹成远

院长

成新轩

发布日期

2023年5月25日