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市场营销策划方案范文(9篇)--第1页
市场营销策划方案范文(9篇)
市场营销策划方案范文1
一、在市场大环境中寻找突破点
白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间,竟引无数英雄杀戮其
间。品牌多如牛毛,你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山,手持白酒
武功秘籍,杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大
的消费人群支撑下,还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势,其主要原因是其他酒类的发展
竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展,消费者的需求越来越多样化。消
费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着
其他酒类不可代替的地位和作用。所以,白酒市场还是有着相当大的潜
力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化,消费认知在改变,变者通。其市场空
间还有着巨大的容量,市场运作的秩序将越来越来规范,竞争手段将更
加多样化,变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要
课题。
面对这样的环境,这样的市场,“a品牌”要有自己的空间,自己
的位置,自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标
签。从“情感”中去挖掘,从“情感”去升华。虽然,“情感”已经不
市场营销策划方案范文(9篇)--第1页
市场营销策划方案范文(9篇)--第2页
是什么新鲜的观点,虽然,已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限,
还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义,讲亲情,讲报恩……这些都
是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第
一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮,塑造情感品牌
㈠、产品定位:抓住高低档两端,向中档挤压,发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点,同时在分析市场的基础上作出这
样的策略。所谓抓住两端就是,“a品牌”主题形象产品走高端市场,
“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压,就是根据市场需要和竞争
目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间,目的就是做“情感营销”,
让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位
1、品牌概念:a品牌,作为一个新兴的白酒品牌,没有明晰的历史
可追根溯源,由此,它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历
史牌”,转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点,全力以赴营建自
己的品牌文化。
2、品牌形象定位:“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像
一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的
故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上,体现泱泱中华千年文
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化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点,追求的激荡消费者内心的真
情感动,发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精
神世界,繁茂于真情可贵的物质社会,旨在让消费者借酒抒情,荡漾着
人与人之间的深情厚谊,达到真情的沟通。
㈢、目标消费人群定位
根据a品牌产品所确立的价格体系,两种产品“a品牌”与“a1”
分属于两个不同的档次,其中a品牌以馈赠为主要方式,走礼品路线,
为中高档产品;而“a1”主攻市场通路,以量取胜,定位为中低档产品。
这两种不同的消费定位,根据不同的目标消费人群而确立。
1、形象特征:
a、“a品牌”目标消费人群形象特征:a品牌锁定的消费人群,从
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