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体能课邀约话术

1、怎么激发家长购买少儿体能儿童运动课

如何激发家长。的购买课程的欲望？首先要知道我们客户的想

法，客户对我们课程的真实的认知程度是什么，自前的实际情况，我

们体造能运动这种课程教育。在客户的认知里几乎是零的状态。客户

没有这种意识在三岁或者四岁或者几岁，在幼儿时期去必要的去做这

个体能训练。他们更多地倾向于去做专项训练，所请的我们常见的跆

拳道，或者什么其他的，篮球，足球训练运动项目。这个跟我们客户

身边的人有关系，主要是以女性和老人为群体的一种教育成长的环

境，他们不是擅长运动的人群，更多地会根据孩子的兴趣喜好，去参

加一些课程，最后问喜不喜欢。孩子自己本身的认知能力也不够，

家长认知又不懂，所以让他们决定。去参加各种孩子感兴趣的班，我

接触过那么多孩子家长很多人不理解课程教育的那种匹配度是不是

合理。在这个年龄段里边儿他们为了什么让孩子去参加这样的培训班

儿自己都说不明白，这是我看到的真实情况。

回到这个问题本身，激发家长的购买欲望，首先你要让家长知道。

适龄孩子的体格发育的标准是什么，

有些家长我们会去问，您的孩子整体发育怎么样，基本上来说我

们的家长都会说还不错，还挺好的，这是一个模楼两可的回答。这样

的回答几乎等于没有说，我们作为顾问来说，作为销售来说。也得不

到任何的信息，只是一个大概的回答。我们要去追问家长，比如说

你知道四岁的孩子的标准，身高是多少，你知道男孩的身高是多

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少女孩的身高多少。再往下就是这个身高相应匹配的体重是多少，说

这些具体问题的时候，家长的兴趣点就会上来。他们会想知道，到底

是标准值是多少啊，或许自己可能没有关注过，把这个这个年龄段的

孩子，这种标准值给呈现出来。请家长对这个孩子的发育有一个正面

的数据参照，再告诉家长。做什么运动方式可以去促进孩子的体格发

育。如果说孩子的身高体重比本身就在标准值以下的话。那么就请家

长去正面面对孩子的发育满后问题。然后，去了解家庭的成长环境孩

子的成长环境。平时的活动量，饮食结构，这些都得去做整理信息，

然后用提问的方式去激发家长，比如说开放式的那种提问，你知道学

习篮球的好处，你知道学习足球的好处吗，包括跆拳道什么，其他的

一些家长们一直认可一些运动项目。去充分的激发家长运动对孩子成

长和身体带来好处点是什么，完全户生这种互动交流去了解客户的认

知程度。最终演变回体能训练，所有运动的专项运动的一个基础。所

有的这些提问交叉在里面，最后落点还是落到体能训练，只有从小在

孩子的这个关键的成长期里边。充分地去打通孩子的反应速度，奔跑

能力，动作速度，灵活度，肌肉运动感的区分能力，平衡能力，反应

能力，节奏感，这些基本的身体素质全部打通。这个孩子的整体的将

来的学习的这些技能的能力，速度会成倍地加快，孩子的自信心的建

立会很好，通过运动，可以让孩子去更多的跟陌生孩子的交流，社会

能力的提升。

2、如何让不进场的小朋友，可以快速的融入这个课堂？

通常跟这个潜在客户做过接触的话知道孩子有这种陌生环境造

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应能力差这种情况。那么就会在邀约客户的时候要求客户提前三十分

钟到场。给孩子充足的适应环境时间。告知家长。绝大多数的孩子均

存在类似的问题。首先他们家孩子不是心理素质差，这是个社会现象，

也反映出目前孩子在三岁入幼儿园之前。身边能够接触的人也就差不

多一个手指都能数过来了，姑据菇爷或者奶奶月力