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商贸公司的实习报告3篇

商贸公司的实习报告篇1

一、实习情况简介

(一)实习时间和地点

实习时间：20__年12月30日至20__年3月10日

实习地点：广东东莞__国际贸易有限公司

(二)实习单位简介

1991年，__国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建

立，占地20__0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生

产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁

路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺

业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一

线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关

系，享有较高的信誉和口碑。

二、实习主要工作内容：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司(网上销

售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关的框架

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和模块，并确定了公司的风格和模块。与同事分工合作，同事(小

潘)负责后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在3

月5号左右基本完成筹建工作。

由于公司针对20__年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌

的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷

丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北

和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由

市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来

临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限

制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事

小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由

我负责网上销售的工作，于2月8号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商

网和中国服装鞋帽网做为公司合作的并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后

来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌

的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品

牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习中发现的问题

(一)尽可能多地打电话。

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在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况

和介绍公司的基本情况。

(二)电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性

的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装

产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多

用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间

的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率

的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

(三)电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的`给客户电话，通过客户咨询明细资料

向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边

随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的

重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点