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招商经理岗位职责

招商经理岗位职责1

医药招商经理岗位职责

1、医药招商经理岗位职责

1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理

制度；

2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作；

3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；

4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；

5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分

析；

6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据

公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；

7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户

预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；

8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；

9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的

拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；

10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合

作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

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11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；

12、参与重大招商的谈判与合同签订；

13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标；

14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作；

15、对本部门内费用预算与报销初步的审核；

16、完成公司领导交办的其他工作。

2、招商经理岗位职责

1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标

积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售

目标积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量

开发负责区域的新客户，在区域内引进新产品

2、负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理

根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作根据

所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作

3、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见

负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠

道等信息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息

4、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通

负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点，

提出市场推广建议。根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，

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并进行评价数据收集负责参与协调客户退换货，负责参与质量问题分析，负责组

织对客户实施培训

5、负责向总经理进行工作管理汇报

定期向总经理反馈市场动态及代理商情况定期向总经理反馈计划考核及工

作情况汇报

6、完成总经理交办的其他工作

按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作

3、医药招商经理岗位职责

岗位职责：

1.负责所辖区域内医药的招商推广工作；

2.负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务；

3.负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系；