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加多宝新媒体营销案例分析

商战争夺中，空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至

关重要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的

有效占领!，那么接下来小编跟读者一起来看看加多宝新媒体营销案例

分析吧。

加多宝新媒体营销案例分析一

2012年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团

收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营

权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。2013年2月4日，加多宝

在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这

组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，

图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予

对手致命的打击。如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中

释放力量的黯然销魂掌。

虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣

的图片，在新媒体民意上算是占了“王老吉”上风。

2月4日14：18——“对不起，是我们太笨，用了17年的时间

才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”

2月4日15:07——“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量

领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”

2月4日15:32——“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司

不行。”

2月4日15:56——“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企

的基因。

加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微

博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司

的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中则

像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。

从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是

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在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得

民众对民企的同情，对国企的痛恨。这一招在这个国度真可谓稳、准、

狠。

分析

1，“对不起体”帮助加多宝摆脱了市场竞争当中的消极品牌联想，

并从营销的角度，让业内人士及普通消费者联想起了之前在汶川地震

时捐的一个亿，提升了品牌的美誉度。根据拓尔思社会化媒体研究提

供的数据报告，以2月4日为时间节点，分别截取前后一个月的微博

数据做抽样分析，加多宝在微博上的品牌美誉度由29.62%(1月3日-

2月3日期间)上升至50%(2月4日至3月4日期间)，增长20%。此

次传播中有87.73%的网友力挺加多宝，有76.56%的网友认为加多宝

的营销很出色。有评论认为加多宝是“输了官司，赢了人心”。

2，加多宝最大的品牌困境在于很多消费者迄今仍分不清王老吉和

加多宝两个品牌。“对不起体”让外界经由趣味化的创意表现方式，

有兴趣深入的探究和关注加多宝与竞品之间的品牌纠葛，对于加多宝

想要传递的事实信息有极大的推动作用，也由此加深了消费者对于王

老吉和加多宝两个品牌之间的区隔。这对于加多宝整个品牌切换的营

销活动至关重要。

3，加多宝以极低的营销投入，实现了全国多家媒体对此事的报道、

多位意见领袖的关注、众多品牌的模仿和参与，大大提升了品牌的领

导力。加多宝4条官微总计引发超过4万次转发，平均单条评论3597