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员工培训策划方案（优秀模板11篇）

员工培训策划方案第1篇

一、前言

公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储

备问题是迫不及待的。

我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作

为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳

自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识

与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作

为公司销售团队成长和发展的基础。

而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守

职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力

量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽

之处，望各位同仁不吝赐教。

5、帮带制度

每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监

督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留

档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

6、新员工绩效考核

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新

员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

五、新员工培训计划的执行方案

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1、第一天上午进行内容(1)的培训，时间约为10：00至11:00。并于上

午尽量完成新员工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文

档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。

2、第一天下午进行内容(2)的培训，时间约为13:00至14:30。要求新员

工作必要的记录，讲师负责检查并提改进意见。

3、第一天下午进行内容(3)第一部分(除各种演练外)的培训，时间约为

15:00至17:00。

该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的

销售能力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其

工作的认同度与热情。

4、第二天上午进行内容(3)第二部分(演练)培训，时间约为9:30至10:30。

此次培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，

讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种.种误解与

错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠

正鼓励为辅。

四、新员工培训计划的内容

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市

场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来

的发展战略和展望。

2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关

部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法

培训。

3、经验传授与案例分析

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资深销售传授各方面工作技巧及心态把