宁夏枸杞市场营销项目策划方案.pdf

宁夏枸杞市场营销项目策划方案--第1页

...

枸杞营销策划方案

一环境分析

1微观环境分析。

（1）消费者行为。

1企业信誉与知名度

在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和

保证。因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信誉

好的产品。枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使

企业为广大消费者所信赖。

2养生文化

随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健

康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机

体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可

以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的

功能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。

（2）竞争分析。

1竞争对手

枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对

手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动

性强，固定消费者少。

2营销竞争态势。

广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广

告与其他投入相比资金依然显的不足。

知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。

质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与

零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型

企业。

2宏观环境分析

（1）经济基础

随着旅游业的发展，带动经济的增长，人均GDP提高，居民更加追求健康

营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。

1/11

宁夏枸杞市场营销项目策划方案--第1页

宁夏枸杞市场营销项目策划方案--第2页

...

（2）技术优势

枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技

术研发吸引消费者，成为企业的技术优势。

（3）社会文化的引导

随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产

品的首要选择。

二SWOT分析

1优势分析

（1）原材料优势：是枸杞的主产区，产量高，质量优。且原材料无污染，

纯天然，纯绿色。

（2）效用优势：可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，降血糖，补肾保肝，降

血压，抗疲劳，抗脂肪肝。

（3）营养优势：枸杞子含有丰富的萝卜素、维生素AB1、B2、C和钙、铁等

眼睛保健的必需营养，故擅长明目，所以俗称“明眼子”。自古就是滋补

养人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“却老子”。

（4）企业技术、管理和渠道也相当成熟。

（5）知名度高：枸杞是众所周知的保健养生产品。同时也是消费者所喜

爱且相信的保健产品。

（6）目前枸杞产品尚无主导品牌。枸杞市场无特定的主导品牌，市场杂

乱，不规，品牌效应不明显。

2劣势分析

(1)企业资金匮乏。企业资金少无法支撑大量的产品研发。

(2)无法从事更多的市场推广活动。