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外贸业务员工作总结报告5篇

外贸业务员工作总结报告（篇1）

外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的报价就是见光死，不能报价；

我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下月工作总结。以下是总结

出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，

才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1、公司经营产品及价格定位：

a、公司的主营产品。

如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，

公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉

得太长，从前线业务到工厂有哪些信誉好的足球投注网站与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专

业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的

优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本

行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的

产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场

行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产

品及及产品优势与核心竞争力。

b、报价表。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的

切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的

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客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以

小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

2、报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通

的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你

对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚

至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人

不会对你再理会。

3、摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争

异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经

常学习，避免出错。

外贸业务员工作总结报告（篇2）

__年意味着两千年的第一个十年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开

始，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会

的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰

富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我

不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说

长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。

__年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起

自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎

来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。

为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争

取明年做到超过预定销售额。

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外贸业务员工作总结报告（篇3）

回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会

到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起