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写香奈儿的营销策划方案

篇一：香奈儿营销策略分析

香奈儿营销策略分析

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奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并

且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品

牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌

的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部

分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下

面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功

因素。

品牌背景

创始人GabrielleChanel于1913年在法国巴黎创立香

奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其

配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的

香水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌，香

奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传

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统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向

简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

设计师：1913-1971GabrielleChanel（加布里埃·香

奈儿）

1978-1983PhilippeGuibourge

1978-1983JeanCazaubon

1978-1983YvonneDudel

1983-至今KarlLagerfeld（卡尔·拉格斐尔德）

设计理念：高雅、简约、精美

品牌营销组合分析

Product产品

产品组合和产品线

CHANEL的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。旗下

的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、

护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。其中

的主打产品是香水和包包。其中香水系列有经久不衰的以及

COCO、COCO小姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。

产品设计

设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人GabrielleChanel

女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒

大帝的KarlLagerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简约、精

美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL

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的“纯正风范”。CHANEL通过产品设计中的特点展现出了其

品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。

CHANEL旗下产品一贯保持的设计特点有：

双C：在Chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容

易地就发现将cocoChanel的双C交叠而设计出来的标志，

这更是让Chanel迷们为之疯狂的“精神象征”。

菱形格纹：从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后，

其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为Chanel的标志之一，不

断被运用在Chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被运用