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公司年度经营计划

公司年度经营计划（精选5篇）

经营含有筹划、谋划、计划、规划、组织、治理、管理等含义。

下面，小编为大家分享公司年度经营计划，希望对大家有所帮助!

公司年度经营计划篇1

一、20XX年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司

发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20XX年

的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润，完善结构

升效率。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、工厂各车间的各

项经营、生产、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都

必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、20XX年的经营目标

(一)核心经营目标

20XX年，公司的核心经营目标是：

年度销售实现营业额________万元，冲刺目标________万元，增长

率%，保底销售收入________万元，年度税后利润________万元，增长

率________%，税后利润率________%，保底利润________万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，

也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

(二)销售目标细分

销售目标细分表(计算单位：万元/人民币)

三、主要经营策略

(一)市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大实质客户

群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20XX年确定为

“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展客户争取订单，对此应将

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采取措施：

1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。

公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

2.销售部必须整合各项资源，采取一切措施，集中精力做客户的

开发、签约工作。

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

20XX年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在设计开

发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属

点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润

总量最大化。为此，应采取下列措施：

设计开发新产品的数量和速度要适当提高，确保在市场的足够竞

争力;2.采购环节要进一步完善流程，适当降低采购价格，监督采购质

量降低采购成本;

3.生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采

购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构

和生产结构的调整到位。

(三)品牌策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近二十年的经营，“易德利游乐设备”已经成为行业的优势

品牌，具有较强的号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因

此，20XX年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用各

区域划分、展会、网络等通路，集中力量向国内市场推广“易德利”

品牌。为此，相应措施如下：

销售部应以“易德利”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，

广泛收集客户信息，建立有效客户档案，做好意向客户追踪。