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外贸职业生涯规划2篇

外贸人的人生规划如下：首先调查研究，选择一个自己愿意付出

的、有前景的行业!!从参加工作开始，用3年的时间，熟悉这个行业，

从细节到全球宏观方面都要熟悉，成为这个行业的专业人士，同时，

熟悉了外贸的流程，做外贸的技巧和外贸方面的陷阱。再运用3年

的时间，搞定几个行业中的重要客户，能够达到让这些客户信任你，

如论你将来怎样跳槽，都愿意跟你做生意!再用三年的时间，准备自己

做老板，无论是单纯的贸易还是做实业兼贸易!要做的准备很多，如何

获得资金，国家的法律，财务知识，做领导人的水平和方法。从此以

后，你就可以建立自己的生意，一直运营下去!

这个过程当中，想法最为重要!首先要有自己的想法，然后为之努

力!如果你将来的目标不是做老板(这与个人性格有关)，那也要基本按

照上述规划来，XX年后，你就是外贸的精英，行业的精英!

第一部分：跟单员和总经理

一、第一桶金：

做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而

去担培根先生所说的“肮脏”的风格了;

二、成功性：

1、低风险、稳定的(较低)回报(底薪);

2、“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，

从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼

近、没有崩溃性、志在必取的;

三、机会成本：

1、低;

2、跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的

一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断

积累、志在必得;

四、挑战性：

1、必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);

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2、要求“既做人也做事”;不管是跟单员还是总经理，他都必须

实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;

3、相对胆识来说，更要求知识;

4、既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货;

五、资源利用：

1、能动用社会资源;

2、跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的

工厂作为自己的舞台;

六、价值观和着眼点：

1、留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像

业务员那么现实;

2、瞄准“事”产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、

总主管，职业经理人就是“职业打工仔”;

3、注意过程达到客户、老板、同事等等高的满意度;

4、长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总

经理的程度;

六、管理性：

在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;

七、经典案例和故事：

1、从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，

做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单拿单回来。

至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!他可是做了多年的跟单员啊，里

里外外可以一把抓!”

2、业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司

的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托

付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以

我很放心。”

八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模