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技术服务合同编写要求3篇

技术服务合同编写要求1

市场分析编辑

技术服务项目内部定价程序的第一步，是根据技术服务项目的特点，进行有

针对性的市场分析。

企业应积极搜集与该技术服务项目有关的市场资料，包括相关成本、用户的价格

敏感性、竞争者的行为等，通过调查、分析、评估，确定该技术服务项目目标市

场的价格预期和需求价格弹性等。着重介绍技术服务项目的独特性，了解目标市

场对该项目的感知和需求状况，将非常有助于技术服务项目价格的确定。

所谓需求价格弹性，是指某商品的需求量(对企业来说是销售量)变动率与其

价格变动率的比值，它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敏程度。需求价

格弹性的弹性系数=需求量变动的比率÷价格变动的比率当弹性系数1时，则称

需求富有弹性，此时，商品价格变动幅度小，需求量变动幅度大。

技术服务的对象是特殊的目标市场，其需求价格弹性的弹性系数普遍小于1，

市场不会因为技术服务的价格偏低而膨胀，因此，技术服务项目的宜采用高定价，

用高定价给企业带来高利润。

定价目标

技术服务合同--定价目标

完成技术服务项目市场分析后，接下来就是要明确技术服务企业在该目标市

场中的定位以及技术服务项目的定价目标。

所谓定价目标，是指企业商品价格实现后应达到的目标，定价目标应该和企

业的经营战略目标相一致，并为经营战略目标服务。定价目标是企业制定价格的

始点和终点，不同的定价目标，会导致企业制定不同的商品价格。虽然不同的企

业、不同的技术服务内容、不同的技术服务市场，其定价目标名称各不相同，但

就其实质我们仍可以将其概括地分为利润目标、市场占有率目标和信誉目标三大

类。其中，利润目标是根本，市场占有率目标是企业实现短期利润的表现形式，

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信誉目标是企业实现长期利润的表现形式。

一般情况下，企业的定价目标不是单一的，而是一个兼顾利润、市场占有率

和企业信誉的多元组合体，只是彼此权重不同而已。同时，企业经营者应密切关

注市场变化，及时调整定价目标，以保证企业经营战略目标的实现。

定价策略

确定了技术服务项目定价目标后，如何获取利润，就要依靠定价策略了。由

于技术服务存在法律上的垄断(专利权)或事实上的垄断(必威体育官网网址)，所以技术服务兼

具创新性和先进性，对于该类商品，一般都采用撤脂定价策略。撤脂定价策略是

指企业将技术服务的价格定得比较高，以高价进入市场，以期在短期内获得最大

的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样，故称撇脂策略。它非常适用

撇脂策略撇脂策略

于细分市场中有专利保护且技术先进、需求价格弹性小、在短期内无竞争对

手的技术服务项目。高定价可以使企业在经营活动中保持主动，并能使研发成本

得以较快回收，也为日后企业的降价留出了空间。

高定价同时也是对技术服务的定位。优质优价的大众意识，导致用户对优质

服务较高价格的认可。企业应持续改进技术服务以保持其领先性，培育忠诚顾客，

做好市场领导着并从中获取利润。

发达的社会缩短了技术服务项目的生命周期，随着科学技术的飞速发展，原

有的先进技术会很快速冷成传统技术，技术服务项目进入衰退期，此时销售量急

剧下降，一般说应该及时撤出市场以免拖累。

定价方法

需求导向定价法

定价目标、定价策略着重解决思维问题，属于战略范畴。而定价方法则是定

价目标、定价策略的具体化，是商品价格的具体确定，属于战术范畴。