商务谈判论文之三十六计.pdf

商务谈判论文之三十六计--第1页

商务谈判论文之三十六计

商务谈判是商业领域中的重要环节，也是企业发展的关键因素

之一。在商务谈判中，有许多技巧和方法可以帮助我们取得更

好的谈判效果。其中，三十六计是中国传统智慧的精华，帮助

人们处理各种复杂的局面。下面，我们将介绍商务谈判中的三

十六计及其运用。

1.瞒天过海：在商务谈判过程中，有时披露所有的底牌并不是

最好的策略，正确的做法是采用隐蔽的手段，让对方茫然无措。

2.围魏救赵：在商务谈判中，可以通过寻找合作伙伴来达到和

竞争对手抬高自己地位的效果。

3.借刀杀人：利用第三方力量来打压竞争对手，达到自己的利

益目的。

4.以逸待劳：在商务谈判中，利用时间和优势来迫使对方妥协。

5.趁火打劫：在别人有困难时，给予有利的帮助并争取更多的

利益。

6.声东击西：给对手制造困扰的时候，要分散他的注意力，以

便取得更多的战略优势。

7.无中生有：在商务谈判中，通过言语和逻辑上的推理，创造

出假象，迷惑对方。

商务谈判论文之三十六计--第1页

商务谈判论文之三十六计--第2页

8.暗渡陈仓：在商务谈判中，为了抵达目的地，可以采取隐形

的战术来规避对手的监视。

9.隔岸观火：在商务谈判中，观察对方的行动和策略，等待时

机，以便在合适的时候采取行动。

10.笑里藏刀：在商务谈判中，不要把真正的想法暴露出来，

而是采取幽默和轻松的态度，来掌控谈判的局面。

11.李代桃僵：在商务谈判中，利用代理人的力量来达到自己

的目的。

12.顺手牵羊：在商务谈判中，趁对手不注意时，从他的手中

抢夺一些利益。

13.打草惊蛇：在商务谈判中，采取惊吓的手段来让对手采取

防御措施，以便自己获得更多的利益。

14.借尸还魂：在商务谈判中，利用已有的资源来恢复自己的

地位，同时夺取对手的优势。

15.指桑骂槐：在商务谈判中，不要直接抨击对手，而是通过

让对手理解问题的真相来进行谈判。

16.假痴不癫：在商务谈判中，装作糊涂的模样可以让对手低

估自己，赢得更多的机会。

17.上屋抽梯：在商务谈判中，可以利用对方的弱点和短处来

商务谈判论文之三十六计--第2页

商务谈判论文之三十六计--第3页

打压对手，取得更多的优势。

18.欲擒故纵：在商务谈判中，采取先放手再收回来的策略来

引诱对手入局，实现自己的目的。

19.抛砖引玉：在商务谈判中，通过提供一些优势来鼓励对方

更好地合作。

20.擒贼擒王：在商务谈判中，首先要找出对方的领袖，然后

通过擒贼擒王的策略来达到自己的目的。

21.釜底抽薪：在商务谈判中，通过削弱对方的基础和实力来

获取更多的优势。

22.混水摸鱼：在商务谈判中，通过混淆视听、隐藏真相来打

乱对手的思路，进而实现自己的目标。

23.金蝉脱壳：在商务谈判中，要灵活应用一些技巧来摆脱对

方的束缚，实现自己的目标。

24.关门捉贼：在商务谈判中，要利用封锁的手段来抓住对方

的小动作，从而掌握主动权。

25.远交近攻：在商务谈判中，可以利用和某些国家或集团的

友好关系来打压和某些国家或集团的竞争。

26.假以时日：在商务谈判中，采取耐心等待的策略，等对方

局势不利时再行动。

商务谈判论文之三十六计--第3页

商务谈判论文之三十六计--第4页

27.挂羊头卖狗肉：在商务谈判中，有些时候要表面表现出考

虑周到而在背后做出一些事情。

28.假装弱小：在商务谈判中，有时要表现出弱小的形象来让

对方