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关于薪酬设计方案范文6篇--第1页
关于薪酬设计方案范文6篇
薪酬设计方案篇1
一、合理设计薪酬水平;
1.1在设计薪酬水平前,做好对销售人员的薪酬调查。包括:
1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平,特别是要调查
与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平;
1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况;
1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况;
1.1.4了解本企业历史薪酬制度,分析研究其优点和缺点;
1.1.5了解本企业发展现状及规划,特别要了解财务编制与
费用预算,了解决策层对于薪酬制度的意见和建议;
1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情
况,及对未来薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬调查之后,再设计销售人员的薪酬水平。
1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同
岗位之间有薪酬差距,不同业绩之间有薪酬差距;
关于薪酬设计方案范文6篇--第1页
关于薪酬设计方案范文6篇--第2页
1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。
二、合理设计薪酬结构;
2.1制定薪酬结构的策略。
销售人员的薪酬结构策略常见的有:高底薪低提成;中底薪
中提成;低底薪高提成;销量占比制;费用包干制;阶段考评制。
2.2,明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定
津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、
股份分红等。
三、制定考核与激励机制。
3.1优化绩效考核制度:
3.1.1以业绩和结果为导向,严格绩效考核制度,做到公平
公正;
3.1.2科学制定考核目标,量化与细分目标;
3.1.3合理分配KPI指标的权重,所有的KPI指标中业务指
标应占绝大部份权重,例如销量、费率、客户数量、回款等;
3.1.4让绩效考核与业绩提成互补,找到业绩持续上升的动
力源,探索出成熟的赢利模式,再用绩效考核去督导销售人员把
销售计划有效执行;
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关于薪酬设计方案范文6篇--第3页
3.1.5改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁,
在实际运用中不断完善绩效考核的作用。
3.2善用薪酬激励:
3.2.1做好外部激励,提升薪酬水平;
3.2.3做好内部激励,帮助员工成长,使员工与企业共同发
展进步。
薪酬设计方案篇2
某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应
商,成立8年来销售业绩一直节节攀升,人员范围也迅速扩大到
了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡,一股不满的
情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩开始下滑,
这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,为公司做一次不大不小的
外科手术,而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按销售区域划分,同一个区域的业务员
既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进
行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为
二,建立了大型项目和小型设备两个销售团队,他们有各自的主
攻方向和潜在客户群。但是,组织结构虽然调整了,两部门的工
资奖金方案没有跟着调整,仍然沿用以前的销售返点模式,即将
销售额按一定百分比作为提成返还给业务
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