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我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。我们“Youth秀”

建设银行手机银行校内营销方案

团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。通过我们的切身视察针对性

一．方案简介地提出手机银行在高校校内的推广方案。我们的最终目标是实现手机银行的

建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金运用校内普及，推动电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，实现经

平安等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和运用，他们也因济利益和企业口碑的双丰收。

此成为了建行手机银行的重要用户。高校学生文化素养高，接受新技术，新产三．市场分析

品较快，是建行的潜在优质客户群体。虽然现在高校中手机普及率和手机商务1.手机银行现状

率已经很高，但是建行手机银行的普及率和运用率还有待提高，这块市场具有国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价格过

无限的潜能。不少高校生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本高等问题，宁静了一段时间。2004年，各大银行重新起先推广手机银行业

不须要这样的服务和平安机制。总之，建行手机银行要想共享高校这块大蛋糕务。经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并慢慢从短信模式过

还有许多工作要做。渡到功能更为丰富的WAP模式，但不行否认，国内的手机银行业务还处于发

我们团队通过自身的切身体会以及细致视察、思索，提出了建行手机银行展的初期，在银行客户中的认知度和普及率照旧不高。而国内银行在推广手

在校内的立体营销方案。该系列方案的主要亮点如下：机银行等新兴业务的时候，往往更留意“量”，而忽视“质”。即常从新产品

1.依托建行技术，手机银行主页设立“我的高校”新模块，实现校内生活学习推出的时间、产品服务的种类、用户数量及增长率等维度考量新业务的表现，

的电子化。缺乏针对用户需求、体验、满意度方面的调查，以及用户心理、行为方面的

2.创新型“交互”式博客营销宣扬。探讨。使得银行“一厢情愿”的快速推出某种产品和服务之后，却发觉用户

3.具有厦门特色的BRT系列营销。并不买账。建行手机银行虽然拥有业内领先的技术和功能，但是其在高校的

4.通过赠送并且增加短信金融服务来推动手机银行在高校的普及。覆盖率和运用率还尚待提高。不仅要面对同业的竞争，还要面对建行自身其

5.通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引高校生关注并了解建行手机他电子银行产品的竞争。如表1-1及1-2所示。

银行，同时增加建行手机银行的品牌化效应。表1-1建行手机银行和主要竞争对手的的比较

种类对终端要求费用对比功能对比

二．团队理念

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建行手机银行可支持WAP和移动：免费体查询