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十大经典营销案例

没有好创意的产品，注定会一个不温不火。这是一个崇尚个性的

年代，平淡无奇的产品。只会成为消费者眼中的浮云，一飘而过。那

么接下来小编跟读者一起来了解一下十大经典营销案例吧。

十大经典营销案例之一

杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以

及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典

的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态

高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经

调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又

很会玩的翩翩公子。”对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好

的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复

总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜

数。

当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌

形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特

殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不

火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。

十大经典营销案例之二

雕爷牛腩玩的是封测”试营业，并配合明星在微博上的各种

Show及能参加封测的“荣幸”。封测这件事，本来是网络游戏界最常

见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果还不错。用雕爷自己的话说

就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。一个

餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。

犹如Facebook最初，没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册……

这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常

青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想挤进

来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”

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“反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不

请来吃呢?伸手不打白吃的饭，放下筷子难骂娘。封测被邀请，多有面

子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极

致装修等，吊足了大家的胃口。

而餐厅一正式营业，花钱来吃的消费者，直接吃到的就是磨炼了

半年的模样，已是一个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。

十大经典营销案例之三

褚橙——1颗互联网的橙子

本来生活网的创建者均曾是《南方周末》、《南方都市报》、

《新京报》、网易等媒体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本

网曾主导了回家吃饭等热门社会话题以后，褚橙则是使本网更上1

阶的阶梯。3大运作关键点：

关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。

这句话在网上传播非常广泛。然后用1些数字来概括禇老：85年跌宕

人生，75岁再次创业，耕耘10载，结出24000万累累橙果。

关键点2：个性化包装另外，把包假装为核心传播的素材，并且，

包装上带着LOGO，图文被转发，LOGO1目了然。

关键点3：10大青年励志微视频。后续又出效果：褚橙柳桃潘苹

果。几番营销过后，生活网已在全国100个城市具有注册用户几百万，

均是收入较高、素质高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄层28⑶

5岁，女性占55%。

十大经典营销案例之四

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