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跨境电商卖家如何做好财务监控？

很多跨境电商卖家都是重网站运营不重企业管理，尤其不重视企业的财务管理，

都是要等到库存积压没现金周转，看到报表很好看却发现不见钱在哪里的时候，

才会发觉财务管理是如此重要。财务监管如果做好，不仅可以直接帮助企业大大

提高利润，还可以对公司的发展情况进行实时监控，做到心里有数。

主要做好以下三点：

利润管理

库存管理

现金流管理

一、利润管理

利润管理主要通过售价、日利润表、月度利润表、退款率进行监控

1、售价监控

很多销售在售卖产品时经常会忽略产品的售价是否会带来利润，尤其是在做清库

存的产品处理时，会忽略掉平台派送费的计算，往往发现清库存的产品可能还需

要倒贴钱进去。所以一般我们会把产品分为三种类型，使用不同的公式设置售价

——盈利款、盈亏平衡款、回款平衡款，这样可以保证销售产品时售价是合理

正常的。

SKU不多的情况下或者可以监控到位，但是如果SKU很多，那非常容易出错，

一个表格就可以每天监控售价情况了。

售价设置操作步骤

1、获取测试产品的采购成本及预算头程运费

2、根据相同重量及当地配送方式，测算出当地的FBA配送费用

3、根据利润要求目标，结合成本、费用数据，推导测算出适合的售价

2、日常利润监控总表（管理销售SKU）

日利润监控表是非常实用而且重要的表格，每天我们可以得出全公司所有SKU

的每一项的扣费情况，直接可以得出前一天之前所有订单的利润值，以便我们做

出运营的调整。

日利润表操作步骤

1、财务更新SKU产品成本及头程费用数据

2、销售下载前一日交易明细数据并标注广告费用

3、财务匹配汇率及各订单成本、费用进去，计算出订单利润

4、汇总各站点订单数据，得出各站点当天销售额、毛利、毛利率数据

5、根据订单成本、费用占比，筛选出异常产品，再与相关部门分析原因

3、月账单分析

做好了每日的利润监控后，整合成月度报表，每个月月末可以很快速整理出来，

交由管理层及时去做好管理决策。

往往跨境电商行业财报数据都会很晚才出来，但是如果每天都把数据做好，月度

的经营管理数据可以很高效做好，提高企业管理执行力。

月账单操作步骤

1、销售在后台下载各站点及账号月度销售报表

2、财务匹配更新后的产品成本、费用表

3、计算出各站点月度销售额、毛利、毛利率

4、汇总各站点月度报表、并算出同环比增长率

5、分析各费用占比情况，并横纵向对比增长率是否异常，并分析原因

4、退款率分析

监控产品利润最容易忽略的就是退款比例的分析，退款原因分析可以协助优化产

品的研发，优化产品质量提高复购及转化率，同时可以降低退货及销毁带来的损

失。如果长期不关注退款率，一定是会带来巨大损失。若能对退款率，往往立竿

见影来提高5%左右的利润。这就是精细化管理的作用！

退款率计算操作步骤

1、日利润表实时得出各SKU的退款率，根据各SKU退款数据/销售数据得出

2、月度报表，再次算出准确的月度退款率，计算公式同样退款金额/销售金额

二、库存管理

库存管理问题除了积压风险，更痛苦的是不及时补货导致的缺货问题。当然大部

分卖家遇到的还是库存积压的困扰，所以对库存数据的监控需要及时。及时采取

措施进行处理和调整，可以有效降低库存积压风险及提高库存动销比。

1、库存管理一般分为三大类产品进行库存分析，主要盈利产品、引流产品、滞

销产品；

设置好库存管理表格可有效提高库存产品周转天数的管理。根据产品销售情况，

即可清楚产品是否需要清货或补货。

2、库存周转表

根据每个阶段的销售情况以及库存比例，可清楚知道每一个SKU的周转天数，

再根据海运/空运的不同渠道、供应商的交货周期一起分析产品的备货数量周期

是否正常，设置出警告线。一个表格可以配合我们及时完成对不同账号、不同站

点、不同产品的库存数据监控。

库存周转表操作步骤

1、月初第一天，在销售后台下载上月各站点FBA库存报告

2、店铺SKU转化为系统SKU，汇总各仓以系统SKU得出的库存数据

3、根据ERP销售出库数据，及在库数据，根据库存周转率公式计算出各SKU

库存周转率及周转天数

4、匹配各SKU成本进去，根据产品成本计算出各产品类型的在库金额及当期出

入库金额

5、分析各产品的库存周转情况，是否存在缺断货及滞销情况

重要公式

库存周转率=当月销售出库成本/当月平均库存

当月平均库存=（月初库存+月末库存）/2

库存周转天数=当月天数/库存周转率

三、现金流管理

企业财务管理当中，现金流是生命线，如果盲目去开发或者备货，忽略了现金回

款及储备，一旦现金流断裂直接导致企业无法经营下去。

1、设置资金预警：