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关于联想电脑的促销方案范例--第1页

联想电脑的促销方案

关于联想电脑的促销方案范例

篇一:联想电脑促销方案

联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜,以其优质的服务和过硬的

质量赢得了无数消费者的信赖,在此假期来临时刻,更应打好一场促

销战,让更多的消费者用上联想电脑。为此,从渠道建设,促销方案,

公关方案,特殊事件营销等方面进行规划。

第一部分:高校内渠道建设

第一,在各高校组建校园舰队,目标是服务同学并发掘联想的未

来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻

炼自己,所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想

队”。.

第二,他们的日常任务是在每班招收一名业务员,及时宣传,调

查,跟进。并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的活动。这样各

班都有我们人员,他们利用人际传播,达到最大效率的信息传播效果。

第三,重点对新入学的新生进行调查,宣传和市场咨询。

第四,设立奖励机制,激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五,树立几个全国的学生模范,让大家有崇拜感,便于以后的

推广。

第六,全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会,一切费

用免费。

第七,以城市为单位进行管理,对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八,经常对校内团队进行技能和知识培训,使他们有所得。

第二部分:促销方案

第一,每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。凡在此期间购

买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作,效率和成绩

都会很好。

第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡,其作用是可参加

全国范围的每月幸运抽奖,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友

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关于联想电脑的促销方案范例--第2页

可享受优惠,自己每次推荐成功都可获得礼物,如优盘等。促进人际

关系营销。

第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档

案中的记录享受特殊优惠。

第四,对“购机意向档案”进行整理,经常短信问候,提供优惠消

息和新闻给这些潜在消费者,以达到最大限度的预售效果。

第三部分:公关活动

第一,提供勤工助学岗位,竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.

第二,赞助全国性的大学生比赛,如创业大赛,网络征文,营销比

赛等.低成本运作,又有影响力.

第三,与中国移动,中国联通进行商业合作,凡拥有手机校园卡

的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四,在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,

优惠活动,以及一天一个小笑话.

第五,新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等

小册子,感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分:特殊事件营销

第一,奥运会。凡购机同学都有机会中奖,免费到北京观看奥运

会。

第二,世界杯。购买网上直播权,或提供网上观看链接,吸引受

众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销

售成绩。

第三,春节。利用中国人的传统消费心理,在此期间做促销,卖

点为“父母送给孩子的好前程”。

第四,高考后,与当地电信局合作,为学生提供查分消息时宣传

联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时

送给他们“金榜题名贺卡”,附送有效期四年的优惠卡和近期购

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