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销售分析报告

销售分析报告

销售分析报告（一）

—.收入评价

1.收入的主要评价指标及分析

劳动效益指标

劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比

率，这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运

能力效率，是测定生产增长，公平分配成果的基准.对企业劳动效率进

行考核评价主要采用比较的方法，找出差异,分析造成差异的原因，对

症下药，从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力。

产品销售计划完成率指标

产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品

计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销

售计划完成情况，也可以将计划数换算为去年同期实际数值，考核销

售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况，可以促使企业合理

地制定计划，有计划地补偿生产耗费，减少产品库存,增加企业盈利。

2.收入评价指标的实际运用

在实际工作中，我们运用常用的收入评价指标，对企业的收入情

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况进行合理的评价，能够促进企业提高收入,做到心中有数，以便于合

理安排下一步的工作.例如，某企业有500名员工，年产品收入净额为

80000008000000/500=16000

元，则该企业效率二元.也就是说，

该企业人均创收16000元.如果该企业去年人均创收额为12000元，

则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4000元，增长率为33.

3%.因此，通过对企业效率指标的评价分析，可以合理安排下一年的

计划，增加企业对收入的管理。

二.成本（费用）评价

1.

成本（费用）的主要评价指标及分析

可比产品成本实际降低指标

可比产品成本实际降低额二全部实际产量*（上年实际平均单位成

本-本年实际单位成本）二实际产量按上年实际平均单位成本计算的总

成本-本年实际总成本

可比产品成本实际降低额二成本实际降低额/全部的（实际产量*

上年实际平均单位成本）

通过对可比产品成本实际降低额，降低率指标的分析，能够找出

本年成本与上年同期成本的降低（升高）程度及比率，具体分析，为

下一年的成本控制提供依据。

单位产品成本指标

单位产品材料成本二单位产品材料消耗量*材料单价

通过对该指标的计算，可以了解单位产品的材料成本，从而进一

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步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响。

2.成本评价指标的实际应用

在实际工作中，我们运用常用的成本评价指标，能对成本进行合

理的评价，从而达到降低成本，增加盈利的目的.例如，某企业实际年

10000006

产量为件，本年实际单位成本为元/件，去年实际平均产

7

量成本为元/件，那么，实际产量按上年实际平均单位成本计算的总

1000000*7=70000001000000*6

成本为元，本年实际总成本为

=60000001000000*(7-6)=7

元，则可比产品实际降低额为

000000-600000010000001000

二元