卖场陈列完整版本.docVIP

第四部分卖场陈列

商品是用来交换的产品，它以市场为平台进行流通，并在买卖的过程中得到产品的附加价值。附加价值包括产品的自身值和无形值（产品转化成品牌商品值、市场发展值、产品的市场份额值、产品销售平台的网络值）。

品牌形象展示和品牌终端服务是品牌营销的重要环节。

品牌吸引客户的关键是靠形象的展示得到公认，使群体消费者从感知到认知。从认识到了解再到客户的购买行动发生。做好品牌形象展示是商品存在市场的必然性与必要性。

商品走向市场是靠销售者来执行，做好商品特色展示是销售者推荐品牌的第一步。读懂品牌内涵向市场展示是商品在销售中的必须。在销售过程中，做好商品展示，吸引客户认知品牌，保证客户在巡视中有五秒中的停留时间关注商品。

一、色彩理论

PCCS对顾客的抽样调研数据：

61.22％表示对服装色彩关心。

11.68％表示对服装色彩非常关心。

24.45％表示对服装色彩不太关心。

2.65％表示对服装色彩不关心。

顾客关心的秩序

色彩—款式—质地（面料）

所以店铺的色彩规划尤为重要

在陈列装饰的设计中，要求同时把握“色彩的效果”、以及“色彩的搭配”这两方面的因素进行设计，使色彩的运用趋于完美。

色彩的效果：偏重于探索色彩给予的影响。配色再好，如果不考虑色彩对人的心理的影响，也无法营造出令人满意的色彩效果，所以根据不同的要求运用“适当的色彩”是配色的首要问题。

陈列装饰中恰当的色彩规划的功能

强调印象（色彩的诱目性）

演绎个性，突出所展示的商品（色彩的差别化）。

强调材质的特征（色彩的软、硬度）

营造温度感（色彩的冷、暖）

营造空间（色彩的距离感）

色彩的旧概念

——选择自己喜欢的颜色

颜色与美丽的亲疏关系

举个常见的事例——玫瑰色残忍的一面

其实，这并不是色彩本身的错。玫瑰色是含有蓝色的红色，呈现冷艳的效果。与那些不温不火的柔和颜色的口红不同，它格外的爱憎分明，如果你是冷基调倾向的人，玫瑰色的口红就会平衡你肤色中的冷倾向，表现动人的一面。如果你是暖基调倾向的人，它就会进一步强化你皮肤中的暖倾向，表现出破坏性的一面。故而，玫瑰色的无限魅力，只为与它有着相同冷倾向的肤色而绽放。

一个人对色彩的选择与其个人的性格密切关联，同样的，从衣橱内的色彩也能知道她的有关信息。

花色衣橱

花色“橱”语：像打开万花筒一般，赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫，应有尽有，每件衣服看上去都很漂亮，甚至都有故事，但放在一起却让人感觉乱七八糟。

“橱”色“析”人：这类衣橱的主人绝大多数个性开朗、热情、兴趣广泛、善于交际应酬，非常受人欢迎。

购物习惯：冲动类消费，见到喜欢的衣服就买，买回来从未穿过的事常有发生。

单色衣橱

单色“橱”语：主人特别偏爱某一种或两种颜色，无论是素色还是花色，深色还是浅色。衣橱整体颜色统一，不免有些单调。

“橱”色“析”人：这类衣橱的主人个性一般都偏沉稳、坚定、执着，对朋友的选择性强，但一旦关系密切，稳定度高。

购物习惯：对流行比较谨慎，属于比较理性的消费类型。

黑白衣橱

黑白“橱”语：清一色的黑、白、灰，即使发现一件半件有点颜色的衣服，也是中间色调的，但小物件可能是鲜艳抢眼的，如钱夹、戒指、小丝巾等。

“橱”色“析”人：个性强、喜欢表现自己，不一定不好“色”，但却坚持“与其穿错颜色，不如不用颜色”的宗旨，做事干脆、利落，有极端倾向。

购物习惯：跟风不如我行我素，有果断选择的购物快感，自己定下的规矩，会很好的遵守。

色彩的新概念

——选择适合自己的颜色

认识色彩

１.光源色：是指光源本身的色彩

种类：自然光、人工光

备注：有光才有色，光是色之母，色是光之子。

２.透过色：是指投射的光透过透明的物体后的色彩。

３.表面色：是指光在物体表面反射后展现出的色其彩。

色彩分为两大类

无彩色：黑、白、灰。

有彩色：黑、白、灰以外的各种颜色。

色彩的三属性

１.色相：即色彩的“相貌”。每个颜色都被冠以一个名称，这叫色相名。

２.明度：是指色彩的明暗程度。

这是因为物体对光的反射率不同造成的。

高明度、中明度、低明度

黑、白、灰：衡量色彩的明度。

３.纯度：也叫彩度，即鲜艳度是指色彩的饱和度。

高纯度、中纯度、低纯度

色相：

指红、黄、蓝三色互相按不同的比例，调出来的不同色彩，将它们按环行排开，形成色相环．

明度：指颜色的明暗程度，越接近白明亮度越高，越接近黑明亮度越暗。

纯度（彩度）：指颜色的鲜艳程度，越接近于纯色越鲜艳，越发暗的颜色彩度低。

重点：一个色彩混入别的色彩它的纯度会降低

补色：

在色相环中，相对称得颜色叫做补色。

色调：

色彩的总体倾向、调子（源自音乐），是一种搭配方式，相同比例的大面积主色与小面积的辅助色共同构成总体倾向即