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健身俱乐部经营管理方案

XXX营销管理方案

一、营销战略规划

（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支

专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对

市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培

训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证

书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支

持。

（三）成立XXX，投资者投入项目运作资金，包括场地

建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教

练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。

（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，

上门授课，利用办公室有限的空间，，达到强身健体的目的。

二、营销策略

（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；

有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；

公司举办各类集会，一时找不到合适的中央；

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商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的

地方修身养性；

想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但

是没有合适的地方进行；

以上的问题说明人们需要一个环境温馨、适合交流的健身

场所，健身已经成为旭日行业，已经获得人们的遍及认可并参

与。

（二）差异化经营

1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足

商务人士的需求；

1）有专门的健身园地、器械、健身设施。

2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟

酒等。

3）简单的中西餐厅。

（三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出

“合作安康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需

要以安康的身体为基础，同时延长为合作是安康、有益的。

三、产品细分

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

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2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普

及“合作安康”的理念。

3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多

人通用；

4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；

5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；

6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，

可分期付款。

7、医务卡――针对医务人员，价位适中；

其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市

场调查结果确定适当的价格。

四、目标市场

1、目标区域划分

1）针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的

区域；

2）1路、101路公交线路所贯串地区；

3）逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

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健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形

体塑身者、