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亚马逊开店经验总结

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④快

快要求你有快速的行动力,强有力的执行力,别人走一步你要要求自己走三步,别人发布一条产品你要要求自己发布十条产品。

快既是要求你比别人快,同时也是为了抢在你的信心被消磨磨灭之前取得成绩,从而保持信心的火焰能够持续地燃烧下去。毕竟作为新卖家,你一定会有一段非常郁闷非常苦逼的阶段,你努力了你走得快了就可能熬过去了,你走得慢了懈怠了就会被熬死了。作为刚刚入行的新人,一定要有强有力的执行力,要尽快掌握基本知识,只有比别人走得快,才有机会走到最后,不然只有被淘汰的结果。无论是被同行业还是被公司。个人如此,公司也是如此。

⑤坚持

关于坚持这一点,我想我们从小到大都听了无数次了,但是我们还是做不好或者至少说做得不够好,心里还在想,如果我某件事情能够坚持下去的话,我早就不是今天的我了,你应该也有类似的憾事感叹吧。所以,坚持还是非常有必要的,既然你选择了做跨境电商,既然你一只脚迈进来了,坚持吧,任何事情,坚持不一定有好结果,但不坚持,则一定不会有好结果。

2定位产品

定位产品通俗讲就是选品,选择卖什么。对于新手来说,可能对于自己发布的某些产品并不熟悉,发布仅仅是基于“我有货源”或者“别人说这产品好卖”。这是不够的,选品要考虑的东西很多,如何选好产品呢?

1.选品要适合自身情况

做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选产品要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。如果没有比较熟悉的,可以从自身感兴趣的入手,兴趣是最好的老师,对于自己感兴趣的产品,在熟悉产品的过程中,花的时间也会比不感兴趣的产品要少。入门也会比别的产品更快,更容易上手。

2.尽可能地拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价你的售价就很难有足够的优势。所以选货格才会有优势。公司后期做品牌,做自己的网站,也是建立在自身有货源优势的基础上的,拥有定价权,才会有更多的利润空间。

3.选产品要有产品组合思维

售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由【爆款商品】+【主流商品】+【利润商品】组成。

【爆款商品】

顾名思义就是主流商品中与时下热点结合,同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

【主流商品】

就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

【利润商品】

可能是小众的商品,市场上没有对于它们的一个基本定价,或者是即将流行的商品,这在服装类饰品类商品中表现得尤为明显。

产品构成要遵循二八原则,80%的利润或订单是由20%的商品产生的。因此在选品的时候就要有的放矢,既要有重点优化打造的爆款商品,又要有吸引流量的高性价比或低价产品,还要有一部分利润率高,市场价格比较模糊的产品,创造出一片新天地。

对于新手卖家认为的“别人说这个产品好卖”,这个还是需要自己去调研,去市场上了解,了解其他卖家的销售记录,客单价,以及整个市场的行情走向。这个在选品阶段也非常重要。没有卖不出去的产品,只有更满足客户需求的产品。

3.上传产品

这里只说明一下上传产品过程中需要注意的地方,在实际操作中还需要具体问题具体分析。关于优化的文章太多了,大家可以去论坛上找到很多,关键还是要实践,不断尝试优化方法。

首先是：亚马逊广告

当我发现自己的Listin.访问量低的时候，我试着开始做一些亚马逊的广告。起初花了一些时间、精力、当然还有Money。刚开始时，做了亚马逊的广告，什么也没有发生，效果一点也没有。为什么呢.后来我知道了，原来Google和Amazo.的有哪些信誉好的足球投注网站引擎规则完全不一样，用Googl.的套路完全不适用，还不如把这些钱投入到产品中去。当然不是这样啦，广告还是要做的，但是需要讲究方法。

亚马逊的广告类似于Google的广告服务，摸到了一些方法后，我测试过，转化效果比Google广告要好。但是，你会发现它是比较昂贵的。从好的一方面来讲，它是非常不错的一个工具。在亚马逊广告上，建立一个Campaign非常容