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大学生网店创业策划书（通用30篇）

大学生网店创业策划书篇1

一、摘要

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较

强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几

年，__、__等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且

有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方

便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开始频繁的

网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一

种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形

式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，

尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此，制造一些人

性化的，有趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感

到温暖，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们大学生

的创新能力得到锻炼与肯定。

二、项目介绍

1、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消

费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相

当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情

耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，

才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标：客户的需要，就是我们的满意。本网店将

从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，

同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品

牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交

量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数

量和种类。

3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，

是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的

不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创

新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会

学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业计划

也是一样

三、市场分析

1、市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是

18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购

物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争激烈。

其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有

各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，而

创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维的迸

发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻

的人，他们对用品的需求是时尚的、个性的，他们喜欢标新立

异，他们所能普遍接受的价格为低价格。

四、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要

水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业

资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素

的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存

货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户

范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与

购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以

上也是网上开店创业的优势所在。

五、市场营销

1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同

时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对

应时令所需要的商品。

2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单，统一

注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务;

3、网店运营模式：

(1)进/发货模式：买家拍下物品并付款→我们按提交订单

发货→买家确认收货→确认交易完成。

(2)在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人

员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不

是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微

的服务。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟悉

店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待

每一位买家。就具体而言，我们设立在线客服的主要目的在

于：

a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾

虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等

等。

b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推;主打商品的

主推等等。

c、由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况