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信用卡营销激励方案

信用卡营销激励方案

当前中国信用卡市场才开始起步，特别是中国人对于超前借贷消

费价值观的不理解以及量入为出的传统习惯，对于信用卡的营销造成

了一定的困难，下面小编收集信用卡营销激励方案范例，可供大家参

考。

一、信用卡的卖点实质

信用卡的实质就是借贷消费，这是信用卡的主打卖点。各大银行

针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能

成为雪中送炭。

个人总结信用卡的卖点主要可以分为两类：

（一）调剂资金

生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金流紧缺，

带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这个问题。

（二）透支消费

在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现

金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。

二、信用卡的目标客户

根据网上有哪些信誉好的足球投注网站的一些相关信息和本人对信用卡产品的理解，信用

卡的目标客户主要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。

这两者的共同点都是信用卡的消费基于一定的比较稳定的收入上。

按照对这类目标人群的消费特征分析，主要有以下几个特点：

（一）冲动型消费

这点在年轻的时尚人群体现的比较明显。年轻时尚的男女对于潮

流的追逐和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之而支付一定的费

用。而且年轻人的消费观念比长辈们要先进的多，这类人群消费都有

冲动性消费特征。尽管买来的东西或许不是必要的支出，但是基于对

商品的感性认识，从而愿意刷卡消费

（二）虚荣型消费

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信用卡是良好信誉的象征。拥有信用卡体现了卡主人在信用方面

得到了银行的认可。在当着朋友或者亲戚的面刷卡消费，有一种虚荣

的潜意识在其中，当然不排除使用信用卡获得的其他便利因素。

（三）理性消费

鉴于购买大件商品使用现金会挤占手头的资金，从而导致购物之

后的开支紧张，使用信用卡消费可办理分期付款，虽然需要支付一定

的手续费用，但是用较少的资金代价换取长期的资金使用宽松条件，

是划算的。使用信用卡进行分期付款表明卡主人有一定的理性消费倾

向。

（四）长远消费

使用信用卡消费，根据消费记录可以进行透支额度的调整，体现

了卡主人在银行方面的良好信誉，对于以后贷款买房买车等，能提供

一定的便利。

三.信用卡的营销方式

（一）社区营销

社区营销带有一定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅

小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜

在客户关注，并提出成交的要求。

（二）扫楼

作为陌生客户拜访的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于

发现陌生的潜在客户具有重要作用。特别是在拿下商业写字楼内各家

公司的关键任务以后，对于团办信用卡有较好的作用。

（三）熟人介绍

熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。中国特色的人际关系

对于营销非常有帮助。在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的帮

助下，有利于病毒式的推广。前提是在客情维护方面做的足够出色。

四.信用卡销售流程

根据对信用卡从客户的寻找和营销的过程的总结归纳，大概讲信

用卡的销售流程总结如下