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年度营销计划书10篇

年度营销计划书1

1.年度销售目标:

20xx年第一季度每月销售目标：10万;(3--5月)

第二季度每月销售目标：15万;(6--8月)

第三四季度每月销售目标：20万;(9月后)

年度销售总目标：30W+45W+120W=195万。

2.人员培养:

3月份培养成熟人员3-4人，以后每月递增2人。每月实行淘汰

制度。

3.销售思路：

3-1.施行行业深耕策略，小组运做。初步设定2人为一小组团队，

主要负责一详细行业。3月份开始每个小组承担3W业绩目标，5月开

始每月承担5W业绩目标。

3-2.施行严格的销售目标日检讨制度。

3-3.严格管制销售意向客户数量，量化并分析销售行为，掌握销

售过程。

4.第一季度销售工作计划:

5.20xx年3月份工作计划：

6.总结：

个人期望透过三个月左右时间在六月份能建立稳定的销售局面，

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并将依第一季度开展情况调整第二第三第四季度销售预报及人员配

置。

年度营销计划书2

一、市场分析

1、市场总量将连续保持稳步增长

目前，建筑业已经成为我国的消费热点和经济增长点，国内需求

将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、

振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将连

续保持增长的态势。

2、铝合金门窗产品结构将有较大转变

铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有

率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。国家建筑负责人表示：

“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、

幕墙的使用比例将有较大提高。

3、形成以大型企业为主导，中小企业为帮助的市场结构

目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表

的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业

总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志

性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立了良好的市场

形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。

4、环保、节能将成发展主题

随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。

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绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了巨大的

绿色商机。雅之轩门窗负责人分析道：“因此，满意绿色消费需求，

发展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的

基本物理性能以及造价等方面去思考，也要把幕墙及门窗的整体设计

与生态环境挂上钩，针对建筑后的门窗能具有良好的性能，削减对环

境的污染，给人们营造舒适的环境。

5、铝门窗产品差异性小，竞争更加激烈

铝门窗市场竞争更加激烈。由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，

竞争程度激烈，导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰

富，形成了以铝