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市场营销实训报告总结

按照学校的计划，____周是我们的市场营销实训周。这次的市场

营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，

最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

____月____号到____号上午主要是营销的前期准备，货物是____

号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进

好的。

第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出

去的，这是因为：

（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的

人用;（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜

好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前

就看到过了;（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室

也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。

第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那

种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这

样的手链也很不实惠。

第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种

产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几

天的短期销售，那么____号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为

上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么

到底在哪个地方搞。

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____号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触

很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到

学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆

出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个

学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品

牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确

实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实

的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价

要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明

显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。

其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来

2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一

个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

____号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要

在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨____点赶到

那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段

就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌

子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上

面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面

一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快

走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实

习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解

到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理

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想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享

受的过程要远比享受结果要快乐