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校园市场营销策划方案

营销战略是企业全部营销工作的基石，如何开拓校园市场呢？那

就要策划好一份关于市场营销的。下面是有校园市场营销，欢迎参阅。

校园市场营销策划方案范文篇1

一、市场分析

众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经

济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们

知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定

了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市

场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自

身鲜明的特点：

1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新

事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学

生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大

学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游

戏潮等。

2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同

时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，

大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之

一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促

销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。

4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋

友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。

5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大

学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌

占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各

有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，

以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞

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争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部

分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环

境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商

的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门

推销之类的商业活动。

二、商业模式分析

1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为

销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提

供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。

2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最

短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采

用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。

3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，

专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广

大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由

厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省

下来的成本直接让利给我们的客户。

4、购物流程：登陆大学生校园网网上商城——新用户注册会员

——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第

二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打

开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订

购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司