2024年保险业务员年度工作总结参考范文（二篇）.docxVIP

第PAGE4页共NUMPAGES4页

2024年保险业务员年度工作总结参考范文

在过去的这一年中，我公司在省市公司的正确指导下，凭借全体员工的不懈努力，业务发展取得了显著的突破，率先在全省实现保费收入超过千万元的目标。今年，我们提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项业务稳健顺利推进。

以下是我对过去一年工作成果与不足的总结：

一、工作理念

我坚决贯彻省市公司关于公司发展的各项重要指导，秉持与时俱进、勤奋务实的工作态度，致力于提升效率，争先创优。我带领团队紧密围绕“深化改革、加速发展、真诚服务、提高效益”的核心，不断转变观念，创新求变。面对激烈的市场竞争，我们强化核心竞争力，开展多元化经营，通过全体员工的共同努力，公司保持了良好的发展态势，为大地保险公司的持续发展做出了应有的贡献。

我始终注重自我提升，努力提高业务素质和管理水平。作为领导干部，我深感肩负的重任，需要将上级的方针政策有效执行。因此，我不断加强保险理论的学习和管理能力的培养，以科学的方法指导工作，规范行为，强化责任感和事业心，以提升业务能力和管理水平。

我始终致力于提升公司业务人员队伍的整体素质。一年来，我着重抓展业人员的业务素质培养，实施针对性的培训计划，加强团队建设，以确保各部室目标的顺利完成。

二、业务管理

我坚信，规范的管理是公司稳步发展的基石。我致力于完善管理制度，通过科学的管理方法提高效率。在制定销售计划时，我实事求是，根据险种特性、客户特点和部室情况，设定切实可行的目标，并通过过程管理和监控确保目标的实现。

同时，我重视团队建设，通过组织各种动员会、研讨会和业务培训，提升员工的全面素质，以促进团队素质的不断提高，为公司的持续稳定发展奠定坚实基础。

此外，我积极推动薪酬制度创新，以强化公司的基础管理工作，建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度，激发员工的积极性和创造性。

三、部门管理

作为营销一部的负责人，我主要面向大客户开展业务。针对生资公司车队的特点，我创新性地推出了货运险，既保障了客户安全，又增加了保费收入，实现了双赢。

全年，我部完成保费收入____元，其中车险____元，非车险____元，满期赔付率达到了。货运险的推出为公司发展提供了有力保障。

四、工作中的不足

尽管取得了一些成绩，但工作中仍存在不足。有时在服务及时性、统计数据准确性等方面会出现疏漏。有时会因为急于求成，影响工作的进度和质量。在处理工作关系时，还需要进一步提高技巧。

总结一年的工作，我始终保持严于律己、克己奉公的态度，努力发挥表率作用。新的一年，我们将面临更加激烈的市场竞争，需要进一步解放思想，更新观念，以更大的决心和信心迎接挑战。我相信，在上级公司的正确领导下，全体员工的共同努力下，我们定能同心协力，艰苦奋斗，共创更辉煌的业绩。

新的一年，我将以更饱满的热情，以百倍的信心，不断提升自我，使本职工作再上新台阶。在全体员工的共同努力下，我们一定能够在保险市场中取得更大的突破。

2024年保险业务员年度工作总结参考范文（二）

在省市公司的正确领导下，我公司全体员工齐心协力，使得公司业务取得显著突破，率先在全省实现保费收入突破千万元大关。今年，我公司提前两个月圆满完成了省公司设定的全年营销目标，各项工作均呈现稳健发展的良好态势。以下将结合我所分管的工作，对一年来的成绩与不足进行客观分析。

一、工作思想

我始终积极贯彻省市公司关于公司发展的战略部署，坚持与时俱进，勤奋工作，注重实效，追求卓越。我带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”的中心思想，不断深化改革创新，积极应对日趋激烈的市场竞争，强化核心竞争力，实施多元化经营策略。通过不懈努力，公司保持了强劲的发展势头，为____保险公司的可持续发展贡献了重要力量。

我注重提升自身业务素质和管理水平，全面加强学习，不断充实自身知识储备。作为领导干部，我深知肩负着重大的责任和使命，始终将公司的经营方针政策作为工作的指南。我注重用科学的方法指导工作，规范言行举止，树立强烈的责任感和事业心，努力提高自身业务能力和管理水平。

同时，我高度重视业务人员队伍的整体素质建设。一年来，我始终将提升展业人员的业务素质作为团队建设的重要任务，与经理室共同制定并实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设，为公司的发展提供有力的人才保障。

二、业务管理

我深知规范管理是公司稳步发展的基石。因此，我始终坚持“没有规矩不成方圆”的原则，不断加强业务管理制度的建设和完善。我通过制定详细的销售计划、加强过程管理和监控、注重团队建设等措施，确保各项业务目标的顺利实现。

在业务管理中，我主要开展了以下工作：一是根据市公司下达的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划，并根据实际情况调整优化目标设置；二是加强团队建设，注重部室经理和部室