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医药代表常见面试问题及答案汇总

我湖南，毕业于上海理工大学，选修了双学位，一专业是：印刷

美术设计，二专业是：公共事业管理。平时喜欢听讲座，参加论坛，

私下也爱跟不同圈子的朋友、同学分享，沟通彼此心得体会，因为

跟不同圈子的人交流就等于就不同人学习。我希望自己成为一个面

对挑战，勇往直前的人。

1、医院销售指标的达成

2、医院近效期、滞销和退货产品的处理；

3、医院缺货信息的沟通和跟踪；

4、医院回款及客户关系维护工作；

5、区域内空白医院信息的调查、竞争对手、产品信息的。

1、医药相关专业，大专以上学历；

2、两年以上医药纯销工作经历,熟悉商业公司一般经营药品；

3、有志于从事销售工作，能承受一定压力；责任心强，较强的人

际交往及沟通协调能力；

4、有成熟的医药销售网络者优先；

5、熟练操作Word、Excel等办公软件。

1、为什么想做医药代表?

因为我喜欢这里的环境，还喜欢和医生之间的沟通。

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？勤劳，乐观，越挫越

勇。

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？

通过我们深入的效劳使医生了解并相信我们的公司我们的产品

4、你以前最大的成绩是什么？

在出版社组稿一套全国高校的动漫教材，遇到一位固执老教授，

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他写的书的书页数远远超出社里的规定页数，所以在跟他反复沟通

的时候，我并不是以一个的角度要求他删减内容，而是已一个读者

的身份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好

些”的方法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打来社里

认同了我的观点！我感到挺自豪的。

不过从现在起我要从零开始，想海绵球一样吸水，相信最大的成

就就在下一个！

5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最

大的失败是什么？目标感不强，通过自己定方案，自己按照方案去

完成，改掉了自己的这个缺点。

（考四级，起初几次没有当回事，因此结果不理想；后己定了一

个详细的方案，每天按照方案去完成，最终考过了）

6、最感动的事/最喜欢的事

听说过一个日本的销售员，为了销售自己的产品，牺牲自己的一

支手，获得自己产品的大卖。这是需要对自己的行业有多么热爱和

对自己的产品有多大的自信才能做得到。

喜欢日本菊与刀的文化，日本人的敬业精神和工作之余优雅的生

活方式，值得我学习。

7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？

优点：像红色，乐观、自信、人缘好缺点：像白色，社会经历

少

8、面试完毕后，会问你还有什么问题吗？

对公司在相应的地区的整体规划，及自己如果能胜任学要做些什

么。

9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购置你

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的产品的？

最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有

企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只

前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时