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市场营销基础电子教案—中职指定教材

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市场营销基础电子教案—中职指定教材

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第一章

绪论

教学目标：1、通过教学学生应熟悉和了解的知识：

市场的基本含义和分类

市场营销的含义和核心概念

市场营销学的内容和发展趋势

2、通过学习应掌握的知识：

市场营销的基本理论

3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题：

运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。

教学重点：

1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。

2、市场营销的目的在于使推销成为多余。

3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。

教学难点：

1、掌握市场营销的基本理论。

2、应用相关知识分析企业的营销活动。

教学方法：讲授

授课时数：4课时

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板书设计

第一节市场

一、市场的含义

1、市场是商品交换的场所

2、市场是商品交换关系的总和

3、市场是消费者的需求

二、市场的分类

1、消费者市场

（1）消费者市场含义

（2）消费者市场特点

（3）消费品的分类

（4）消费者购买行为的参与者

（5）消费者购买决策过程

2、组织者市场

（1）组织者市场含义

第二节市场营销

一、市场营销的含义

二、市场营销的核心概念

1、需要、欲望和需求

2、商品交换和交易

3、市场和营销管理

4、4ps和4cs

第三节市场营销学

一、市场营销学学科的研究

1、从研究对象看

2、从学科历史看

3、从研究目的看

二、市场营销学的发展

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1、大市场营销

2、网络营销

3、服务营销

4、整合营销

5、其他营销新理论

第1-2课时

分类导入：

本书《市场营销基础》共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观念、市场调查

与市场预测、STP战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系

和权利营销、营销战略和营销管理过程。我们先学习第一章绪论。

新授：

美国着名的营销学权威菲利普·科特勒在其巨着《营销管理》第9版中指出：“在

70年代，美国最强大的企业包括通用汽车公司、西尔斯百货公司、美国无线电公

司和美国国际商用机器公司??它们之中每一个公司都未能了解变化着的市场和顾

客，以及提供有竞争价值的需求。通用汽车仍在不停地探索为什么在世界的大多

数地区德国和日本汽车领先于通用汽车。巨大的西尔斯在选择时髦百货公司和时

装店还是大众折扣商店两者之间举棋不定。美国无线电公司，虽然发明了许多新

的专利，却从未掌握过营销的艺术，现在只能大量进口来自日本和韩国的产品，

然后再挂上它的品牌。国际商用机器公司--世界上最大的计算机销售商，1992年

首次亏损达49．6亿美元，因为它继续把重点集中于计算机主机销售上，而市场

已无情地转向新的需要，例如微机、计算机网络和计算机工作站。”类似情

况在我国也屡见不鲜。社会主义市场经济体制的建立，把企业推向了市场，成为

市场经济活动的主体。加上市场供需态势发生剧变，市场供应日益丰富，供方市

场竞争激烈。为此，相当多的企业不适应新的市场格局，陷入了困境。所有

这一切无疑给企业上