汽车营销实务习题及答案.pdf

汽车营销实务习题及答案--第1页

.

第一章习题与答案

1、根据划分世界汽车有哪些车系.

〔美国系列、欧洲系列、日韩系列〕

2、世界10大汽车公司是哪些.

〔福特、通用、克莱斯勒、群众、日产-雷诺、丰田、宝马、本田、标致、现代〕

3、汽车产品市场营销演变有哪些阶段.

〔生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念〕

4、汽车市场营销开展经历了一个怎样的历程.

〔方案时代、批发时代、井喷时代、理性增长阶段〕

5、汽车市场营销有哪些变化特点.

〔产业布局转型、竞争格局转型、消费主体转型、营销战略转型、营销渠道转型、营销理

念转型、营销手段转型、盈利构造转型〕

6、汽车市场营销环境有什么特点.

〔不可控性、动态多变性、相关性、差异性、可利用性〕

7、汽车市场营销宏观环境有哪些主要因素.

〔人口环境、经济环境、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境〕

8、汽车企业调节市场需求有哪些策略.

〔扭转型营销、刺激性营销、开发性营销、维持性营销、限制性营销〕

第二章习题与答案

1、汽车用户分哪些类别.〔私人用户、集团用户〕

2、我国汽车市场的消费特点和开展趋势是怎样的.

〔高品质经济车占主导地位；同品牌价格战加剧，不同品牌竞争更剧烈；二、三级市场

迅速崛起；车型趋向多元化；汽车市场短期内仍高速增长。〕

3、消费者购置程序主要表现在什么地方.

〔产生需求、信息收集、方案评估、购置决策、购置后行动。〕

4、消费者的购置行为是如何形成的.

〔a、考虑个人支配能力。b、确定个人需求。c、对产品进展综合性了解。d、选择品牌

和车型。e、比拟后作出购置决定。f、购置实施过程。〕

5、消费者的根本特征主要表现在什么地方.

〔a、积极向上，紧跟潮流。b、追求生活品位。c、对车的整体性能更多需求。d、车内

饰更追求个性化。e、购置过程更趋理性化。〕

6、中高端和高端消费者对车型需求有哪些差异.

1〕中高端消费者：a、关注品牌知名度和品味，希望彰显自己身份和地位。b、既追求乘

座舒适性，又强调操控性。c、对舒适性和平安性配置要求较高。

2〕高端消费者：a、追求国际性品牌，对价格不敏感。b、购车是一种炫耀性消费，以表达

自己身份和地位。

7、影响消费者购置行为的主要因素有哪些.

〔a、政治因素；b、经济因素；c、社会因素；d、文化因素；e、个人因素。〕

8、市场细分的作用有哪些.

〔a、有利于企业根据自身产品开掘市场时机。b、有利于提高企业应变能力和竞争力。c、

有利于合理利用企业资源。〕

9、市场细分的主要标准有哪些.

〔a、地理环境细分；b、经济状况细分；c、消费行为细分；d、政策指引细分。〕

.v

汽车营销实务习题及答案--第1页

汽车营销实务习题及答案--第2页

.

10、汽车市场定位的策略有哪些.

〔a、根据产品的特点对产品进展定位；b、根据产品的性能对产品进展定位；

c、根据使用场合对产品进展定位；d、根据使用阶层进展定位。〕

11、市场定位需要考虑的内容有哪些.

〔a、整体市场的分析；b、