联合空调销售公司-创业计划书.doc

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实习报告

题目名称：创业与就业实践实习报告

学院名称：能源与环境学院

班级：建环133

学号：201311004330

学生姓名：黄宁

课程名称：创业与就业导论

指导教师：王方

郑慧凡

2014年6月

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创业方案书

企业名称联合空调销售公司

创业者姓名黄宁

日期

通信地址郑州市龙湖镇中原工学院

邮政编码450100

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目录

TOC\o1-3\h\z\u前言 4

工程描述 4

产品与效劳 4

行业及市场 4

营销策略 4

资金需求 5

与各种空调公司进行合作，保证公司内有各种层次的产品。只需要自己建立一个销售点。资金的需求需要店面的租金装修以及向个公司提供保证金即可。 5

财务预测 5

风险控制 5

联合空调销售创业方案书 6

1.工程描述 6

1.1工程背景 6

1.2工程宗旨 6

1.3工程介绍 6

2.产品与效劳 7

2.1产品品种规划 7

.2.2研究与开发 7

2.3未来产品和效劳规划 7

2.4实施阶段 7

2.5效劳与支持 8

3.行业与市场分析 8

3.1市场介绍 8

3.2目标市场 9

3.3顾客购置准那么 9

3.4竞争对手分析 9

4.市场与销售 10

4.1市场方案 10

4.2销售策略 10

4.3渠道销售与伙伴 11

4.4销售周期 11

4.5定价策略 11

5.营运组织设计 11

5.1组织结构 11

5.2团队成员岗位描述和要求 11

6实施进度方案 12

6.1短期目标 12

6.2中期目标 12

6.3长期目标 12

7.财务方案 12

7.1资金需求与使用方案 12

7.2融资方案 12

7.3损益预估表 12

7.4现金流预测 13

7.5资产负债预估表 13

7.6盈亏平衡分析 13

7.7投资回报率 13

7.8投资收回年限 14

8.风险控制 14

8.1政策风险 14

8.2法律风险 14

8.3竞争风险 14

8.4亏损风险 14

前言

工程描述

目的：向世界推广空调，人人都能享受到空调带来的好处。

意义：改变现存的不平等待遇，穷人没空调的现状以及城市的节能情况。

内容及运作方式：主要向二、三线城市推销家用空调，以及向那些城市规划的小区推广中央式节能空调。

产品与效劳

与多家空调公司合作帮助他们扩大空调的市场，以及推动国家对节能的认识。我们队各式各样的产品进行分类的销售。

行业及市场

随着温室效应的急剧升温，人们对空调的需求越来越多。夏天人们需要降温，冬天需要取暖。2009年冷冻年度旺季的销售大爆发以及2010冷冻年度史无前例的高速增长令中国市场空前繁荣。而且空调品牌美的、格力、奥克斯、志高、格兰仕等大量的崛起。空调市场竞争压力大，不过销售方面大多都是公司自己的自销。现在都是市场让顾客挑选，而大多数顾客都不是很了解空调这个市场的，所以我们面对不同的人群建立不同的市场。

营销策略

我们向农村销售一些经济实惠型的空调，对于那些高端的空调在城区销售。同时在小区建设中大力宣传大型中央空调建设，促进世界节能的脚步。同时建立网络辅助店铺。

资金需求

与各种空调公司进行合作，保证公司内有各种层次的产品。只需要自己建立一个销售点。资金的需求需要店面的租金装修以及向个公司提供保证金即可。

财务预测

前两年的话主要在城乡进行销售一些经济实惠的产品，每年估算收入2万差不多。收入好的话进入城市开展，同时保存农村的，两个店相互照应。同时公司进行大型中央空调销售。年收入10万。

风险控制

保证在人口较多的地区进行销售，防止交易耗电的落伍空调，保证效劳的质量。空调的价格保证和市场价持平不乱抬价。最大的问题是产品供过于求，这就要对于销售策略进行改善，与一些地厂商合作推出买房送空调或已经安装了空调的房子。

联合空调销售创业方案书

1.工程描述

1.1工程背景

2010年合资品牌的市场占有率已经跌破10%，空调品牌的集中度趋势有增无减，在广阔的农村市场，合资品牌的市场占有率更是低于3%。在这个时候我们应当建立品牌合作，将多个品牌合为一体摒除空调在同一市场的强烈竞争。通过2010年的根本数据可以推算，2013年中国空调内销量将到达780