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公司销售管理办法

第一章总则

第一条目的

为适应混凝土销售市场发展，加强销售管理，打通销售环节

屏障，灵活市场竞争机制，体现公平合理按劳分配原则，进一步

提升公司市场化经营水平，结合本公司实际情况，特制定以下销

售管理办法。

第二条适用范围

适用于本公司专职销售工作人员、销售代理公司及其他代销

人员。

第三条销售业务部门年度目标任务

销售部门每个自然年度独立完成的销售目标任务，每年年初

报董事会审议决定。原则上不低于：商品混凝土所有销售业务人

员每个自然年度累计实现普通商品混凝土销售1万m³，回款率

1%；沥青混凝土所有销售业务人员每个自然年度累计实现沥青混

凝土销售1万吨，回款率1%。

第四条销售定价

（一）市场销售定价是指公司在保证销售利润基础上，由公

司价格管理领导小组根据混凝土当期生产原料价格及其他综合运

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营成本，再加上公司当期市场期望利润行情拟定。该市场销售定

价为对外销售基本价，由股东双方授权公司价格管理领导小组定

期或不定期自行研定。

（二）当拟销售单价低于公司现时销售定价时，采用一事一

议方式，由某某公司价格管理领导小组集体研判决策，但不得低

于成本价销售。

第二章销售模式

第五条主要营销方式

（一）公司专职销售人员

1.专职销售业务岗位设置及薪酬。实行底薪加绩效考核的方

式。专职销售人员包括：沥青混凝土和商品混凝土部门负责人各

1名，基本薪酬为1万元/年；销售业务员各1名，基本薪酬为1

万元/年。

2.基本薪酬考核及发放。公司每月定期发放基本薪酬的1%，

暂扣基本薪酬的1%作为每个自然年度目标考核薪酬。公司年终

对部门年度销售目标任务完成情况进行考核（考核指标及权重构

成为：年度目标任务销量占比1%+回款达标率占比1%），最终

根据部门年度销售目标任务完成情况按比例计发销售业务人员剩

余1%年度目标考核薪酬。

（二）销售代理公司。按照公司价格管理领导小组研究决定

的销售定价。可由代理公司代为销售，采取直接与代理公司签订

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代销合作协议的形式。对超出当期销售定价的部分，按超出部分

的1%给予代理公司计提销售佣金。代理公司具体销售佣金的发

放，根据实际回款金额按约定计算提取1%佣金（按月核算计

发），剩余1%佣金在该项目混凝土款全部收回后一次性支付。

佣金支付：由代理公司开具等额发票，公司按流程支付代理公司。

（三）公司销售部门以外的代销人员。销售单价参照公司当

期确定的销售定价标准执行，公司直接与代销人员签订中介劳务

协议（无任何底薪）。劳务服务提成办法：根据该代销人员所销

售项目每月混凝土实际回款金额，支付销售业务提成费用的1%，

剩余1%提成在该项目款项全部收回后一次性补足。

第三章销售人员薪酬构成及发放

第六条销售人员薪酬构成

销售部门销售业务人员薪酬由基本薪酬+销售业绩绩效（含

综合服务费）组成。

第七条普通商品混凝土销售提成

（一）商品混凝土销售定价核算方式

由公司价格管理领导小组根据当期生产原料、加工费、运费