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外贸跟单实习报告(精选8篇)

外贸跟单实习报告1

一、实习公司简介。

__x有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美丽的滨海之窗

—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁

岗水库二级水资源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，有着十多年的

经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现

代化企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传

动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖！在各大

城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。

二、实习时间、地点和岗位。

1、实习时间：__月__日——__月__日。

2、实习地点：__市__第二工业区。

3、实习岗位：业务跟单员。

三、实习目的和任务。

（）一实习目的：

1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和

实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2、通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

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（二）实习任务：

熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，

把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单

给公司创造利润。

四、实习要求和形式。

1、实习要求：

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，

实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，

不做有损大学生和学校形象的事。

2、实习形式：

以跟班实习为主，参加公司组织的培训。

五、实习内容。

__有限公司主导产品有__x高压鼓风机，__x马达，__x工业吸尘器，“城

邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，

对一些新客户的发展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生

产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知

识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

（一）客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给

业务部，做一些细节上的了解。

（二）报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，

数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。performainvoice给客户做正式

报价。

（三）得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

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（四）下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

（五）业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核

表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单

传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理

部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司

总经理