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光伏组件营销策划

篇一：光伏产业需要何种营销策略

光伏产业需要何种营销策略

目前．世界常规能源供应短缺危机日益严重，寻找新兴可再生

能源，如风能、生物能以及太阳能，受到世界各国的高度重

视。在各种新能源中，太阳能光伏发电能够有效利用太阳能，

具有无污染、可持续、总量大、分布广、应用形式多样等优

点。

我国光伏产业在制造水平、产业体系、技术研发等方面具有良

好的发展基础，“十三五”期间，光伏产业将继续处于快速发

展阶段，既面临着大好机遇又面临严峻挑战。

一、光伏的起源及含义

在1839年，法国科学家贝克雷尔，就发现光照能使半导体材

料的不同部位之间产生电位差。这种现象后来被称为“光生伏

打效应”，简称“光伏效应”。1954年，美国科学家恰宾和

皮尔松．在美国贝尔实验室首次制成了实用的单晶硅太阳电

池，诞生了将太阳光能转换为电能的实用光伏发电技术。

光伏是太阳能光伏发电系统的简称。光伏发电是一种利用太阳

能电池半导体材料的光伏效应．将太阳光辐射能直接转换为电

能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。

以硅材料的应用开发形成的产业链条称之为“光伏产业”．产

业链从上游到下游主要包括：高纯多晶硅原材料生产、太阳能

电池生产、太阳能电池组件生产、相关生产设备的制造等。太

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阳能光伏发电的最基本元件是太阳能电池（片），有单晶硅、

多晶硅、非晶硅和薄膜电池等。

太阳能具有可再生和环保等方面的特点，这种优势让包括中国

在内的许多国家将光伏产业作为重点发展的新能源产业。

二、环境分析

（一）光伏市场现状

光伏技术不断突破，产业成本不断下降，太阳能光伏市场在过

去几年里蓬勃发展，据国际能源署预测，2020年世界光伏发

电的发电量将占总发电量的2％，2040年则会占到20％一

28％。《2007中国光伏发展报告》称，随着技术的不断进步

和产业规模的不断扩大，光伏发电的成本有望在2030年以后

与常规电力相竞争，成为主流能源利用形式。

1、国外光伏市场

从国家政策方面看，早在上世纪9O年代，美国、日本、德国

等国家就从政策、法律法规和战略方面对光伏产业给予扶持。

随后，西班牙、意大利等国家也纷纷制定了本国光伏产业发展

计划，并出台相关政策对光伏电池进行补贴。上世纪90年代

后期，太阳能光伏发电应用受到各国的重视。先是美国、日本

等国家纷纷制定本国太阳能光伏发展计划，之后德国、西班牙

等国家也出台了一系列政策法规，在一定程度上刺激了太阳能

光伏产品的需求，形成了广阔的市场空间。

率先利用太阳能发电的是发达的欧美国家和日本，德国和日本

是世界光伏产业的领军者，拥有多项光伏核心技术。下面以几

个国家为例具体阐述：

欧盟是世界上光伏发电量最大的地区。在2008年，这个区域

占全球光伏发电量的80％，而德国和西班牙的光伏发电总量

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总和约占欧盟的84％，是名副其实的光伏发电强国。法国、

希腊和葡萄牙保持在市场发展的早期阶段。这些成就要归功于

欧盟近20年来持续推动光伏产业发展。欧盟预计在2020年，

太阳能光伏发电将占欧盟总发电量的12％。不过，作为全球

最大的光伏市场，欧洲在经历严重的债务危机之后，信贷出现

不同程度的紧张局面，光伏市场状况呈下滑趋势。

日本也是太阳能发电的强国，而且使用范围非常广，一般家庭

都可以使用太