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业务员工作计划12篇

业务员工作计划1

一、业务员的配备：

1、以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓

展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协

商，进行支付。

2、经销（分销）商的选择；

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户

不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我

方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企

业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我

方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度）。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务

收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定

性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；

d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分

为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管

理。

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1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

2）在重点区域市场，如____、____等若经销商实力或网络有

限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终

端网点的目的。

3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场

为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺

货。

5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的

小食杂店进行适灯袒酢？

三、广告宣传；

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、

方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入

获得的宣传效应。

1）在广告宣传上应以“____红酒”的市场定位、目标市场为

切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费

资源。

2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“____红酒”是_____

精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、

时尚的酒。消费新概念为基本方向。

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3）根据____地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应

在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“____红酒”喝了不上火，

即去火解毒的方面进行宣传。

4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选

择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重

点宣传“____红”是一种创新的酒，让受众知晓“____红”；b、

随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍____

的由来传说，____酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，

礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当

短期的投放。

而我们对“____红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占

据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终

端光临的顾客