西窗出海情报站：2024年返校季商机洞察报告.docx

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返校季“校车”已启动!

出海品牌不可错过的掘金时刻

随着炽热的阳光与热烈的暑假，返校季的脚步越来越

近。这不仅仅是标志着学生们重返课堂的时刻，同时也预示着一个巨大的市场机会。根据LendingTree对美国消费者的一项调查显示，有41%的美国消费者计划今年进行返校季购物，其中68%的人表示，今年在返校季的支出将比去年更多。

今年返校季，依旧是跨境卖家们不能错过的掘金时刻。

又是一年返

校先T

季，

抓住商机抢MARKETINSIGH

入局

年的8月至9月，是准备新学期的关键时期。“返校季”对于海外的家长和学生来说是一个满怀期待准备迎接新学期的节日。从Google以往有哪些信誉好的足球投注网站趋势来看，美国返校季相关有哪些信誉好的足球投注网站词从七月初便悄然升温，7月中旬达到高峰；英国返校季相关有哪些信誉好的足球投注网站词则从8月中下旬达到有哪些信誉好的足球投注网站高峰。

Backtocollege/schoolrelevantsearchtrend

United

States

UK

数据来源：GoogleTrends,in

商家们对这一季节抱有厚望，尤其在北美、欧洲等地区，返校季(backtoschool)被视为重要的销售高峰，其在北美市场的热度仅次于圣诞节和黑色星期五。根据美国零售联合会(NRF)的年度调查显示，2023年美国K-12家庭返校购物上花费415亿美元，人均支出890.07美元；在大学返校购物上花费940亿美元，人均支出1366.95美元。购物清单内容的增加以及价格的上涨是花费上涨的主要推手。其中43%的消费者表示今年(2023年)需要更多的物品，32%的消费者表示今年(2023年)商品价格更高。

19-23年美国家庭返校季支出情况

back-to-school共计金额

back-to-school

共计金额人均支出

共计金额■人均支出

数据来源：NRF

对比美国K-12家庭，美国大学生返校购物金额更高，品类更丰富。除了常见的学习用品，电子产品的需求也更多。除此之外，由于大学住宿，宿舍家具等用品的需求量也会变大。

2023年美国市场返校季热销商品类目

2023年美国市场返校季热销商品类目

Back-to-SchoolBack-to-College

数据来源：NRF

不过，对于海外不同国家不同年级的学生而言，他们的返校日期都是不同的，一般来说，欧美国家中学通常在8月开学，而大学生一般都是9月开学，有些国家的大学甚至是在9月底开学，所以要避免将广告投放在已经开学的地区，应研究目标地区的开学时间，至少提前一个月提前布置推广计划。

我们将目标聚焦于美国，下图为各个州的返校时间，跨境商家可根据目标用户群进行细分投放，以匹配消费者的购买时间。

August

August7-11August14-18August28-Sept1

81%England

49%

WestNorthCentral

28%

23%

学生到家长，从学校到老师，参与返校季购物的消费者需求各异，不同类目的商家可以结合自己的品牌、品类从中挖掘商机。

学习用品

使用者不仅指学生，还有老师、家长、甚至上班族等。包括书包、水瓶、饭盒、计算器、教育类游戏、STEM(科学、技术、工程、数学)用品、铅笔、书法笔、笔记本、白板日历套装。

服饰鞋包

返校的仪式之一就是穿着崭新的时装迎接新学期。不少大学生在社媒上分享返校季穿搭，TikTok上话题#backtoschooloutfit累计获得4亿次观看量。

款式上，T恤、牛仔裤、连衣裙、运动鞋都是当季热门；瑜伽服、健身裤等运动服饰也相当受欢迎。高中、大学会迎来一些聚会、舞会，小礼服、西装也是大家普遍关注的热门。配饰方面，临近开学背包、手提包、鞋子等商品的有哪些信誉好的足球投注网站量也有显著提升。

ELE3C科技品类

电子设备是返校季的热门品类，手机、电脑、平板等升级需求高涨。此外，电子产品配件需求也日益增长，如充电宝、充电器、耳机、手机壳、键盘、音箱、健身记录仪等，也是中国跨境电商的优势品类。

家居/宿舍小家电产品

TikTok上，#dormlife的话题拥有千万浏览量。大学生们通