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招投标实训心得体会

时间过得真快，转眼间，一个星期的实训已无声无息地接近尾声。然

而实训的过程还历历在目。一个星期的实训时间，让我学到了很多东西，

不仅使我在理论上对招投标有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高。

明白了做为一名新时期的高职技术人才一定要做到学以致用。除此之外，

我还学会了如何更好地与别人沟通谈判，如何更好地坚持自己的观点和维

护自己的利益。亲身感受了所学知识与实际的应用，我得到了很大的启示，

这也是对所学知识的一个初审吧！这次实训对我以后的学习或找工作将会

受益匪浅。实训让我初步从理性回归到感性的重新认识，对于以后所应把

握的方向也有所就启发！相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的基石。

平时一直忙于理论知识的学习，所以实训之前，招投标对我来说是比

较感性的，一个完整的招投标过程要怎样来分工以及完成该过程所要进行

的基本步骤也不明确。而经过这次实训，让我明白整个招投标过程中，必

须由团队来分工合作。

通过实训，我对招投标文件的编制

制和招投标合同的签订有更深一步的了解，对相应的操作技巧的认识

与使用有了很大的提高。这次实训感受最深的，还有以下几点：

其一，团结就是力量。团结是一种重要的精神，一个人要立足于社会

或成功发展，除了自身要有较高的素质外。还必须要有能够与别人团结合

作的精神。在整个招投标过程中，只有团结才能保证工作的顺利进行。大

家才能朝着同一个目标前进努力，成功才有希望。如果有人对自己的任务

不负责或闹意见不合，都会影响到投标是否成功，所以团结第一。

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其二，实训是对每个人综合能力的检验。做好每一件事，细心是关键。

细节决定成功在投标过程中得到了很好的体现。在开标会议上大部分小组

被废标。主要是因为忽略了一些很小的细节，比如忘记分订成册、忘记填

写报价、忘记盖印章、没有用标准字体填写报价等等诸如此类的小问题而

导致废标。所以细心是尤其重要的。我们小组侥幸通过了初审，但在报价

一块没有充分考虑，加上缺乏技巧，最终也被定为无效标。总之，在投标

环节细心决定成败。

其三，我从这次招投标合同签订实训中认识到了沟通、谈判能力的重

要性。在合同签订的协商过程中，做为公司代表，具有较强的谈判、沟通

能力，才能坚定自己的立场，维护公司的利

益。否则自身的利益就会受到损害。同时，协调、异议处理能力是不

可缺少的。如果使谈判僵持不下或不能及时处理异议。都会阻碍合同的签

订。所以。良好的协调能力对谈判双方是否能在互惠互利的基础上顺利协

商具有很大的意义。其四，此次实训，我深深体会到积累知识的重要性。

课外时间应该主动去关注、收集与课程相关的知识、信息。而不应局限于

课本。要不断地拓宽知识面。尤其是不能教条主义。

最后，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”实践是检验真理的唯

一标准，积极投身实践，学以致用，才不枉所学。

这是一个短暂而又充实的实训，同时也是一个实践丰收的实训。从中

学到的东西都意义重大，这些对将来走向工作岗位会有很大的帮助和启示。

作为一名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始

终要坚持的学习态度。实训所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的

教导，这是一笔宝贵的财富，感谢这次实训，让我收获颇丰，受益匪浅。

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从7月16日开始，我们进行了为期五天的招投标实训，这次实训，

老师把我们模拟成10个投标单位，分别进行了招投标文件的编制，开标

会议的召开，起草中标工程合同文件的起草，合同谈判等四项内容的实训。

我在这次实训中，验证和巩固了所学的理论知识，加深了对相关内容

的理解，得以将抽象变为具体，把书中的理论与实践相结合。例如我们在

进行电脑操作的时候，有很多实际问题是光看书不能解决的，