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关于手机销售方案7篇(手机销售的营销方案)--第1页
关于手机销售方案7篇(手机销售的营销方
案)
下面是我整理的关于手机销售方案7篇(手机销售的营
销方案),供大家参阅。
关于手机销售方案1
一、
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工
的考核。
二、
1.工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工
级(1400—1800元);2.该薪资构成比例为:岗位工资占50%,
职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;
3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个
人业绩提成+其他奖励与补贴;
4.岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;
5.职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关
联,参与绩效,绩效分数100分;(详见附件一)
6.效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与
绩效,绩效分数100分;
7.个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参
与绩效;
关于手机销售方案7篇(手机销售的营销方案)--第1页
关于手机销售方案7篇(手机销售的营销方案)--第2页
三、
1.个人业绩提成标准:
(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)
第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)
(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具
体由自己制定)。2.提成率标准(如下图):
例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完
成第一挑战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万
元,完成了计划额的84%,则视为完成计划任务,业绩提成
按照上图所示按5%提成。如没有做出计划,则按照4.5%提
成。
四、考核标准
(1)
职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标
准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100
(2)
效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标
准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100
(3)
话费补贴:按照手机话费补贴标准执行;交通补贴:50
元/月。
六.
关于手机销售方案7篇(手机销售的营销方案)--第2页
关于手机销售方案7篇(手机销售的营销方案)--第3页
(1)客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,
警告并罚款100元;
第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自
动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生
此类事件时,警告
并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200
元;第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节
严重时,则视事实严重程度罚款1000-20xx元,甚至送司法
机关处理。(3)不能泄露公司的商业秘密,泄密按必威体育官网网址协
议规定处罚。
七.
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%
时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达
到上一个职级标准,次月立即晋升
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