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北京，作为世界人口最多的国家的首都，在民用市场消费方面的商品竞争，

可谓大浪淘沙，全国各地乃至全世界的优秀品牌产品，争相涌入。

随着社会时代以及科技的发展，产品竞争方式以及节奏频率不断加速，零散

型市场模式逐渐被大规模运作市场模式所超越。可以预见在不久的将来，大规模

市场模式会继续不断的挤压小规模市场模式的生存空间。

在北京有不少此类案例，如京东网店的崛起，挤占了中关村电子市场的份额，

商户不断纷纷撤出中关村。茶叶市场也在向这个方向发展以及过度，现如今马连

道茶叶街的集散批发型商户也在逐渐减少，取而代之的是各家大型茶叶品牌公司

的入驻以及遍布北京各个著名商圈的形象店或者品牌专营店。

在此可以引伸一下此类情况的简单论述分析。大规模运作相较于小规模，优

势点诸多，然而在几年前小规模赖以生存的性价比优势却不断丧失。此类情况引

人深思的同时，单纯从市场选择角度来分析，不难得出此情况的结论：在同类产

品可选条件过多，供大于求的条件下，作为有一定购买能力的消费者，更愿意选

择有一定实力的品牌产品，而不是选择价格或者性价比更合适的产品。小规模的

信誉、产品品质、追溯维权的可行操作性，都被大规模运作产品远远超越。

故总结来说，站在公司的市场发展以及品牌推广的角度上来看，提高公司的

品牌知名度是为最核心的市场战略目标。

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我公司《四川省茶业集团股分有限公司》，作为四川乃至全国范围内茶叶

生产型企业中的巨头。但时至今日其市场份额、公司形象、与产品品牌知名度

等等都无法与自身体量匹配。

对此情况，考虑到北京作为一个世界型的窗口，建议公司积极投入北京市

场中的品牌形象建立。以此为支点，立足于北京市场的最前沿，从而达到提高

销量、公司形象以及品牌知名度等市场战略目标。

对于品牌的建立以及推广，各类企业采用的方式方法也有所不同。此处应

综合分析与我公司情况相似者，以作比较。

各类生产型企业，普遍采用先OEM，而后创作自身品牌，采用先经销，

而后主打自主经营模式，加盟推广自身品牌。成功企业如步步高、XXXXX等

吧。

茶叶类经营企业，如竹叶青、小罐茶、TWG、张一元、吴裕泰等知名品

牌，同样均以门店终端为基准推广自身品牌，立足于市场，打造品牌形象。

根据上述情况分析，就品牌推广而言，有多种方式方法可做选择，如地面

广告铺展、空中广告投放、展会招商加盟、经销代理、自营形象门店等。

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结合自身情况而言，公司在北京的经销代理方式以及展会形式对于产品的

销售情况有正面匡助加分，但就品牌推广来看，收效甚微。

故而，建议公司为了加强自身品牌建设，在北京地区建立自营模式的品牌

形象专营店，用以推广自身品牌，打造成功的商业运作样板，而后进行模式推

广复制，实现提高产品销量以及市场占有量的市场战略目标。

建立公司品牌形象店，其核心目标为推广公司产品价值以及品牌形象。所

以其运营的主体应为川茶集团旗下品牌产品，其应占所经营产品品类50%以

上，公司旗下品牌产品实际销售金额也应达到销售总额的50%以上。

对此，为保证更好的宣传公司品牌产品，川茶集团应在门店运营中，占领

主导地位。如无此限制，则可能会使得公司产品沦为附庸，以至于影响其在消

费者观念中的定位。

为保证门店