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史上最全最详细的APP运营推广策划方案

一款成功的应用，开发APP只是第一步，比前者更重要的是APP运营，

APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”

来吸引用户，

靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭

于人们的视野中，因此，比APP开发更难的是后续的运营和推广。

一、竞品分析

APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把

之前总结过的一些竞品分析的内容整理了下，内容比较适合新人，分享给

大家。

1、选择竞品，做好定位

一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何

获取竞品呢？

A、百度类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，

你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广

前面的产品都是竞品。

B、各大移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆

荚等。

C、行业网站上查找必威体育精装版信息。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对

手信息，这里不一一介绍了。

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2、竞品分析，得出结论

选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全

面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展

开，这里我们把它细化成以下几个维度：

（1）、市场趋势、业界现状。

（2）、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略。

（3）、目标用户。

（4）、市场数据。

（5）、核心功能。

（6）。

（7）、产品优缺点。

（8）、运营及推广策略。

（9）、总结行动点。

运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动

论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等（具体可查看马海祥博客

《》的相关介绍）。

3、根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论，

然后跟结论制定一个合理的APP运营推广方案。

二、产品定位

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将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位，目

标用户群定位是运营推广的基石，目标用户群分析的越透彻，越清晰，对

于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，

比如：

陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

91运营网：分享互联网产品，运营干货。

酷social：关注移动社交发展趋势，探讨移动社交商业价值。

2、产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析

的越透彻，产品核心目标越准确。

3、目标用户定位

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣

爱好，性格特征等。

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。

与产品相关特征：

a、电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。

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b、交友类：是否单身，择偶标准。

c、游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游