2024年保险公司经理述职报告模版（三篇）.docxVIP

2024年保险公司经理述职报告模版

____一、基础工作与提升____

____3.阶段性业务培训的高效执行____

自去年担任新员培训班班主任以来，本人已形成一套高效的培训策略。利用业余时间获取资源，将先进理念、专题课件及激励性视频融入日常会议及工作中，丰富团队知识库，提升成员能力。本人督导的团队享有丰富的学习资源，通过实践，销售能力将得到有效提升。为加深业务人员销售技巧掌握，本人利用晚间时间编制增员、销售、险种话术，并在例会中进行角色扮演训练。同时，整理分红险种利益演示表，确保每位成员掌握险种要点。

____4.例会质量及拜访品质的优化____

本人始终将例会作为经营管理的核心，致力于提升例会质量。例会发挥导向作用，集中传达重要事项，对树立团队积极氛围至关重要。为提高拜访量，活动量专题层出不穷。采用小故事大道理的形式，既活跃了会议氛围，又通过故事感悟营销之道。在业绩低迷时，能迅速找出问题所在并有效应对。如某次业绩低迷时，通过独特的“业务员调查表”分析，激励团队达成业绩目标。

____5.沟通与追踪工作的强化____

每次会议后，本人均会对部分业务伙伴进行辅导与沟通，帮助诊断现状、确定目标并进行业绩追踪。同时，通过电话追踪了解业务伙伴生活与拜访情况，指导其达到考核标准与更高奖励。

____二、问题与挑战____

尽管本人勤勉工作，但仍存在不足，主要体现在以下三点：

1.队伍老化问题未根本解决，新员留存率有待提高。

2.由于个人精力有限，未能充分培养主管的辅导能力，导致新老员脱落现象。

3.与上级沟通不足，导致工作脱节。

____三、未来规划与目标____

针对以上问题，本人将加强以下三个方面：

1.加强职场训练，提升业务技能，推动团队年轻化、专业化、职业化。

2.加强组织协调，发挥各岗位积极性与创造性，形成合力推动团队发展。

3.加强各层级沟通，确保个人与公司目标一致。

____四、个人发展设想____

本人深知不断进步的重要性。未来，本人将致力于成为主管的得力参谋、业务员的优秀导师及团队的坚强政委，全力完成公司任务，为团队创造辉煌。

2024年保险公司经理述职报告模版（二）

3、定期实施有效的阶段性业务培训

自从我担任新员培训班班主任以来，我逐渐总结出一套高效的培训方法。利用业余时间，我积极下载相关资料，不断将先进的理念和优秀的专题课件，以及激励性视频融入早会、农网例会及日常工作中，旨在丰富团队成员的精神食粮，并提升他们各方面的能力。我督导的团队拥有最丰富的学习资料，只要团队成员积极实践，必将有效提升销售能力。为确保业务人员充分掌握销售技巧，我利用晚上时间编制增员话术、销售话术、险种话术，并在例会上进行角色训练。同时，我整理并发布各分红险种的利益演示表，通过例会讲解确保每位成员都能够掌握实践技巧。

4、优化例会模式，提升拜访效率

我始终将例会作为营销经营和管理的关键环节，致力于提高例会质量。例会不仅作为信息传达的平台，更是树立积极团队氛围的重要渠道。为提升团队成员的拜访量，我设计了一系列活动量相关的专题，以及多样化的增员专题。我注重通过故事来传递营销智慧，既活跃了例会气氛，又引导团队成员从故事中感悟营销之道。在业绩低迷时，我能迅速识别问题所在，并采取有效措施解决。例如，在某次业绩低迷期，我设计了一份独特的“业务员调查表”，通过分析找出团队的优势与不足，并据此进行激励和专题讲解，最终实现了业绩的大幅提升。

5、强化沟通与电话追踪

我高度重视与团队成员的沟通工作。每次早、例会结束后，我都会与部分业务伙伴进行辅导和沟通，帮助他们分析现状、确定目标，并进行定期业绩追踪，以增强他们对保险业的信心。当团队成员的思想与公司管理意图出现冲突时，我能站在公司角度进行疏导。此外，我还通过电话追踪了解业务伙伴的生活状态和拜访情况，为他们提供达成基本法考核和更高奖励的建议。

二、存在的问题与未来规划

尽管我尽职尽责、积极努力，但我的工作仍有待提高，主要表现在以下三个方面：一是队伍老化问题未得到根本解决，缺乏激情的新人难以有效留存；二是由于我个人精力有限，未能充分培养主管的辅导能力，导致新老员工脱落情况时有发生；三是我与上级领导的沟通不足，导致工作有时脱节。

为解决上述问题，我将在明年的工作中努力做到“三个加强”：一是加强职场训练，提升业务员的各项技能，使团队更加年轻化、专业化、职业化；二是加强组织协调，发挥各岗位的积极性和创造性，形成合力推动团队发展；三是加强各层级之间的沟通，确保个人目标与公司目标一致。

三、个人发展设想

我深知只有不断进步才能适应不断变化的市场环境。因此，我计划在明年继续提升自己的能力，不仅要成为主管的得力参谋，也要成为业务员的优秀导师，以及团队的坚强后盾。我将不遗余力地完成公司下达的各项任务，为团队的辉煌发