2024年促销活动总结（四篇）.docxVIP

第PAGE3页共NUMPAGES3页

2024年促销活动总结

活动主题：庆祝五一，献上诚挚的礼品活动！

活动对象：本店周边社区居民，工厂员工，以及造贝里地区的居民。

活动方式：品牌药品特别优惠，保健品购买即赠，额度购买赠送。

卖场布置：以绿色为主调，营造清新夏日氛围。店内挂起万青LG及厂商产品信息。壁柜和自选架插上气球，以烘托出浓厚的节日气氛。赠品置于入口显眼处，并标明“赠品区”，使顾客一进门就能感受到“哇，超值！有礼品送！”

宣传活动：发放传单，悬挂横幅，店内宣传（工作细化到个人，各司其职）。

商品管理：提前对特价药品，常用药品，季节性药品（如清热解毒药品），流感相关商品（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）进行准备。

活动运行情况：

①销售业绩进行统计分析。

A.业绩统计显示，25,29,___号销售额不理想，尤其是___号，未达到基本的日销售目标，主要原因为人流量仅达到___人次。根据3,___月份的规律，周六的人流量会下降，因为大多数居民在工厂工作，周六日通常会选择出游。___号,___号,___号的营业额显著提升，主要得益于客单价的提高！活动期间的平均客单价为___元。

B.人流统计表明，___天的人流量并未超过平日。反而比月平均人流量每天减少了___人次。此次活动的成功在于抓住了顾客对赠品的需求，通过提高客单价来吸引顾客。赠品是影响客单价的关键因素，因此适当利用赠品来吸引顾客，是提高客单价的有效策略。

C.从赠品统计来看，本店的赠品成本控制得当。促销赠品费用对任何企业来说都是一笔不小的开支。因此，我们需要运用一些策略，既能达到促销目标，又能控制赠品成本。本店主要擅长利用厂商的赠品资源。例如，顾客购买惠普生系列产品时，我们会将惠普生系列剔除，赠送惠普生的赠品，并将价值___元的30粒维生素E胶囊折算成现金向顾客解释，这比提供洗手液等赠品更为划算。此外，对于匆忙购买大额商品的顾客，若无机会提高营业额，我们不会提醒他们有买赠活动。对于购买超过___元的顾客，我们会尽力说服他们不拆单。对于低毛利产品，我们会避免提供赠品。

自服务质量月实施以来，本店的礼仪服务和顾客沟通已实现规范化。在首次服务质量月中，本店排名倒数第二，主要原因是卖场清洁度和员工着装不达标。在得知成绩后，我们荣泰店的每位员工并未气馁，而是决心赢回200元奖金。我们进行了自我团队的检讨，总结了不足之处，并提出了整改措施。在卖场卫生方面，我们实行每日小清洁，每周大清洁，指定专人负责卫生死角，确保卖场始终保持干净、整洁、空气新鲜和温馨的购物环境。在员工仪容仪表上，我们严格按照公司规定执行。

在服务上，我们秉持“关怀无巨细，服务无止境”的原则。对每一位进店的顾客，我们都会第一时间送上最亲切的微笑和最温馨的问候。与顾客交谈时，我们语言文明，语气亲切，主动使用服务用语，“请”字在前，“谢”字不离口。我们从细节处关怀顾客，提供无止境的服务礼仪。现在，我们在店内的玻璃柜台小角落都贴上了“健康小资讯”，提供一些健康生活的小知识，让顾客在购药过程中也能学到保健知识。在沟通上，我们做到三大主动：主动介绍和宣传促销活动和优惠，主动解答顾客疑问，主动加强与顾客的沟通。

我们的目标是创造一个因你我而和谐的环境。美丽源自太湖，满意源自微笑。微笑、暖言、热心如同无形的纽带，能赢得顾客的满意。我们鼓励员工在上班前对着货柜上的镜子，展示张经理教的“E”字微笑，以愉快的心情开始一天的工作。只要我们规范服务，就会发现提升服务质量，行动比口号更精彩！

期待我们在下一次活动中做得更好。

2024年促销活动总结（二）

本月____日-____日是卓朗电器为期____天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康____年，感恩有你”为主题，主推帅康20m大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐-“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康-中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内